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“汽车营销” 技能大赛策划书 晋中职业技术学院 第五届校园科技节 “汽车营销”技能大赛策划书 机电工程系 汽修教研组 ** 职业技术学院第五届校园科技节 “汽车营销”技能大赛策划书 根据学院下发的 《关于举办** 职业技术学院第五届校园科技节的 通知》的精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业 建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念， 加快教师、 学生实习实训和技能培养的步伐， 提高学生和教师的 技能和创新能力， 增进校企合作的目的。 按照校园科技节活动内 容的安排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下： 一、大赛目的 为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革， 提高学生 专业学习积极性， 适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需 要，机电工程系决定举办汽车营销技能大赛。 展示并检验我系专 业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、 促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。 二、大赛介绍 ** 职业技术学院第一届汽车营销技能大赛， 面向机电系汽车维修 与检测专业 09、10 级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车模 拟营销与现场答辩两部分， 汽修专业共 5 个参赛资格班级， 各班 以推荐自荐等方式选拔选手， 每班 3 名选手名额， 最终择优选出 15 名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。 1、报名时间： 2020 年 11 月 14 日—— 11 月 18 日（各班将推选 名单报回各班班主任） ； 2、大赛对象： 09、10 届机电工程系汽车检测与维修专业学生； 3、大赛时间： 2020 年 11 月日点 三、比赛环节 （一）选手选拔 选拔时间： 2020 年 11 月 14 日—— 11 月 18 日 地点：各班教室 选拔方式：自荐或推荐 选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识 ①汽车构造基本知识；②汽车营销知识； ③汽车营销职业道德；④汽车营销技巧。 选拔结果：每班选出 3 名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛 （二）现场实车模拟营销 对象：模拟营销大赛参赛选手 15 名； 时间： 2020 年月日点； 地点：南院汽修实习车间； 比赛内容： 1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料； 2、选手现场抽取应对“顾客”， “顾客”由志愿者队伍组成 （11 级学生）； 3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解中； 4、每位选手比赛时间不超过 15 分钟，时间到即视为比赛结束。 （预计用时 4 小时） 考核要求： 1、选手仪容仪表：在条件允许的情况下使用正装、皮鞋； 2、销售接待、礼仪； 3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧； 4、熟悉整个汽车销售过程； 5、能很好的把答辩题目通俗易懂的讲解给客户， 并使客户满意。 6、应对顾客的应变能力。 注：详细考核要求见大赛评分表（后附） 大赛评委： 指导教师： 四、大赛结果 按照评委老师综合打分情况，评出选手名次： 一等奖： 1 名 二等奖： 2 名 三等奖： 3 名 其余选手颁发优秀证书 五、大赛准备 比赛车型： 首选：从校企合作单位， 选择企业提供比赛用车 （专营品牌系列） 备用：雪弗兰科鲁兹、雪铁龙世嘉、奇瑞 QQ(各车型资料选手自 行准备 ) ； 场地道具：洽谈桌 1 张、椅子 3 把、茶壶茶杯等； 销售顾问工具：销售手册、资料、报价单、计算器等（参赛选手