高山流水项目形象整合及推广策略 .pptxVIP

理性沟通 实效传播 高山流水形象整合及下阶段推广策略; 基 本 情 况 回 顾 ;一、关于市场 １、2004—2005年别墅市场竞争会异常激烈，据估计在这一时段全市将有近8000亩以上用地的别墅项目启动销售 2、从分布区域来看，现有和即将要推出的别墅项目主要集中在北部新区和南岸区；建筑风格上多以北美，欧式建筑风格为主导 3、从环境特征来看，大多数主要依托靠山、临湖、紧靠高尔夫球场等自然资源 4、从楼盘整体规划来看，主要分为纯别墅项目如蓝湖郡、佰富高尔夫别墅、比华利豪园等；高档、混合物业形态项目，部分规划为别墅形态如棕榈、泉国际花园、奥林匹克花园以及本案等 ; 5、从档次定位来看，主要分为单价在4000—5000元的中档别墅，以及占单价在8000元以上的高档顶级别墅 6、从项目形象建设来看，主要体现尊贵、豪华、身份感、独有的自然资源等 7、从开发商实力来看，主要集中在本地最有实力的品牌企业、外地有实力的企业、外地有实力的品牌企业三类 8、从推广手段来看，主要以报纸广告、大型户外广告为主;别墅市场近期已出现供大于求的局面 别墅项目同质化现象严重，无论在建筑设计、自然资源、 档次定位、形象建立、推广手段等各方面趋同;二、高山流水前期推广总结 成功方面： 南山概念通过本案以及周边项目的推广向市场充分展现，并获得市场的一定关注和认同 建立了一定的市场知名度和美誉度，获得良好的客户储备业绩 PR活动做得比较成功，在一定范围内营造了本项目对准业主的亲合形象;不足方面： 过度依赖于产品的区域特征，忽略了对项目高档别墅楼盘的品类诉求 部分营销手段对于重庆市场而言过于直接，有损项目高档别墅楼盘品牌建设;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:24:2222:24:2222:247/14/2021 10:24:22 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:24:2222:24Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:24:2222:24:2222:24Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:24:2222:24:22July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:24:22 下午22:24:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:24 下午七月-2122:24July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:24:2222:24:2214 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:24:22 下午10:24 下午22:24:22七月-21 ;项 目 S W O T 简 述;Strength （产品优势）： ■项目位于重庆市区“绿肺”之称的南山，环抱90亩涂山湖，相对于其他区域别墅楼盘而言，纯生态环境的稀缺性优势明显 ■国际设计团队的一流建筑、景观规划设计，自然、人工水体贯穿全项目，相对与同区域别墅项目以及重庆多数别墅项目而言，产品本身的优势亦十分突出 ■拥有较完善的教育配套，集团所属下“重庆第二外国语学校”享有较高声誉 ■同景集团开发同类型楼盘的宝贵经验，以及企业完善的内部管理与后续服务;Weakness （产品劣势）： ■项目位于距区域商业中心较偏远的黄桷垭镇，属于房地产开发新兴区域。受传统低感度区域配套影响，消费人群普遍认为该区域地产项目的品质较低，未形成市场热点 ■第二外语学校部分教师宿舍居于本项目地块内，影响项目作为高档别墅楼盘的形象完整性;Opportunity（市场机会）： ■南山作为重庆的“文脉”、“绿肺”，目前虽有第一庄等项目的面市，但都对高档楼盘的支撑不足。该项目作为南山第一个真正意义上的高档别墅楼盘，将会倍受市场关注 ■重庆城市的发展以及经济环境的提高，购车消费已经逐渐普及，渴望健康自然居家环境的购房者增多; Threats（市场威胁）： ■天池林海、第一庄2期等