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房地产实习报告总结 6 篇 房地产实习报告总结篇一 房地产， 让人眼红的物产， 它可以让一个平民成为富豪， 同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人 要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十 的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的 拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则 到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要 了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房 钱，还要抓住顾客的心理， 因为房子买了， 就是以后的家了， 所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就 事半功倍了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的 就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那 里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的 舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校 为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工 作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门 安排了我们毕业实习。 实习目的： 1、了解房地产公司部门的构成和职能 2、了解房地产公司整个工作流程 3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4 、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕 业后更轻松的入行 实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司 培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户 型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、 竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过 之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策 划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功 策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道， 公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实 习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的 招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理 位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在 售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介 绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好 的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见 解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司 的各个部门的职能， 负责人， 人员构成有详细的了解。 当然， 对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴 趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己 在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团 体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关 系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不 要忽视。我必须短时间内达到业绩前 3 名，不然你到哪里， 做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀 的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任 心，多思考， 多跟同事搞好关系。 就是要比别人活得累一点， 正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精 力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要 把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖更不是学校。 同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样 别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要 知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的（一般 销售部都要分组） ，所以不要显得很无所谓。也不要争得面 红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护 自己的利益。 在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定 要清晰， 不然的话很容易产生纠纷， 本来是好好的一件事情， 到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在 做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能 性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一 个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾 只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工 作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子