台州江铃驭胜上市方案.doc

江铃·驭胜上市方案 台州江铃 ——江铃·驭胜上市方案 【区域上市背景】 唯有经历，方懂领略，无论何时何地选择怎样的生活方式，SUV都有其完美的诠释。在台州越来越多的人开始追捧SUV的越野之路。SUV时尚大气的外观、舒适的驾乘、宽大空间、精致的内饰、超大的容量已经深入台州消费群体。 随着台州经济的不断发展，越来越多的家庭开始有能力消费SUV。 15万-25万元的SUV车型俨然已经成为台州乃至国内SUV市场的主力，中高档SUV车型所占比例已经超过50%。其次是SUV成为许多家庭购置第二辆车的不二选择，使其与第一辆家用轿车的功能性区别开来。另外，台州人个性化的消费观念也使具有高通过性和同时不输于轿车舒适性的SUV得以大获人心。在消费观念上驭胜无疑是和台州市场门当户对。 驭胜作为全新打造的江铃suv品牌，台州江铃通过前期的广告宣传，驭胜已经获得了良好的口碑。积累一批潜在的客户群体。急需通过上市发布会将驭胜在台州的品牌形象以及影响力大面积的推广和提升。打响驭胜抢占台州SUV市场份额第一枪。 台州椒江全新新建的驭胜展厅已经全面投入运营，销售团队已经成立并具备了一定的实力，售后服务硬件配置齐全。 【区域上市目的】 通过驭胜上市发布会，试乘试驾等一系列的活动，建立驭胜高质，活力的江铃suv的市场品牌定位。树立驭胜品牌形象，提升驭胜的市场知名度。 将驭胜巨大的市场潜力完美呈现。重拳出击，迅速抢占台州SUV市场份额。 刺激并最大化提升各区域展厅客户来店和来电数、加速驭胜订单生成. 【区域上市宣传主题】 驭天下 胜在心——江铃·驭胜全芯都市SUV 震撼登场 【上市活动内容】 上市预热：2011年4月24日--媒体试驾 上市发布会：2011年4月24日--发布会+障碍越野试驾+晚宴 车展试驾会：2011年4月30日-5月2日--车展 【活动场地】 上市预热： 台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场 上市发布会：台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场 车展试驾会：台州市政广场 【客源准备】 DM单邮寄：从基盘客户中挑选部分忠实单位客户，进行DM单邮寄（1000份）； 宣传单张散发：制作驭胜宣传单页，选择台州地区繁华地段组织销售人员发放 登门拜访：由公司总经理带队针对老客户，公、检、法、司等单位客户进行邀约。 短信平台：由销售人员向目前掌握的意向客户、竞品客户、新老客户发送手机短信，内容如下： 台州江铃驭胜上市发布会将于4月24日下午16点在台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场召开，诚邀您及您的家人：品鉴红酒.赏新车盛宴、体验高质，活力的江铃RV。 服务热线: (4.12/4.15/4.18/4.21，每次不低于2万条) 江铃·驭胜……代理商区域上市团队人员名单 代理商名称: 台州江铃汽车销售服务有限公司 上市职责 姓名 所属部门 支持部门/人 职务 总负责人 王小宝 总经理 台州江铃所有部门 总经理 媒体广告 陈勤永 市场部 市场部/4人 SUV市场专员 客户开发 卢敏杰 销售部 售后服务部/2人 销售部总经理 试乘试驾 刘刚 销售部 本部销售部、椒江展厅/6人 路桥展厅销售经理 上市物料 陈勤永 市场部 市场部/4 SUV市场专员 上市发布会 尹胜 市场部 市场部、销售部/15人 市场部经理 快速反应小组 徐天鲸 售后服务部 售后服务、维修站/8 维修站站长 客户关怀 姚志敏 售后服务部 售后服务部/4人 售后服务经理 第一部分：江铃·驭胜台州上市媒体宣传方案 广告投放计划： 媒体名称 时间 形式 规格 费用 江铃·驭胜上市发布会预热宣传 台州电视台财富频道（三套） 4月8日 驭胜视频短片 持续15天 30200 台州二套 4月8日 驭胜视频短片 持续15天 29900 台州电台新闻频道 4月8日 驭胜上市宣传 15秒（持续15天） 10200 台州电台交通之声 4月8日 驭胜上市宣传 15秒（持续15天 10200 台州电台音乐频道 4月8日 驭胜上市宣传 15秒（持续15天 10200 小计 90700元 展厅宣传布置 内容 尺寸 数量 单价 小计 气球拱门 8*5M 1个 1050元 1050元 气拱门 横幅，双面 1个 800元 800元 气立柱 竖幅，双面 2个 700元 700元 花篮 40 110元/个 4400元 飘空气球 4个 1400元/个 5600元 签到处 600*300， 含桁架、喷绘、搭建、拆卸 18平方 40元/平方 720元 过道红地毯 2块 500元/块 1000元 展厅单透 9.5*4.5M（带安装） 2块 67元/平方 2864元 横幅 12米 15条 100元 /条 1500元 合计： 18634元 台