江门培训行销秘籍一天1.pptx

销售成就未来之 顶尖高手成功之路;二、今天学习什么：销售秘籍;如何成为伟大的推销员：;学会自我激励,永远积极正面;1.阿Q精神:;2、勇 气：;3、耐力:;坚 持 心 态; 从前，有一群青蛙组织了一场 攀爬比赛  比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶 ; 一大群青蛙围着铁塔比赛，给它们加油!  比赛开始了!;老 实 说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶! 他们都在议论 ： “这太难了！！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！” ; 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。  群蛙继续喊着： “这太难了！ 没有谁能爬上顶的！” ; 越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。 ; 很自然! 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 !  有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？ ;它发现 这只青蛙是个聋子！ 这个故事的寓意： 永远不要听信那些习惯消极悲 观看问题的人因为他们只会粉碎你 内心最美好的 梦想与希望！ ; 总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。 所以，总是要保持 积极、乐观！  ;而且，最重要的是： 当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！ 要总是想着： 我一定能做到！坚持到底! ;4、热 情：;如何培养自己的热情:; 5.懂得销售礼仪: a)敲门进入，你要能够自然地展现你的笑容。 b）名片要双手奉上，而且客户接过名片，看 见你的名字不应该是倒着的。 c）离开客户，要能做到把门带好。 d）客户送你而出，当你要从客户的视线中消 失的时候，要回头看一眼客户，打声招呼。 e）与客户握手的一刹那，要真??地正视一下客户的眼睛。 f）女：穿凉鞋不能染指甲，坐沙发不能陷太深，穿丝袜不能抽丝，化妆不能太浓，穿职业裙装要双膝并拢倾斜而坐。 g）你的衣着一定要大方、得体、合时宜、合环境。 ;h）你展业包里的资料和单据要放得整齐，位置自己要熟悉，而且别忘了带上小镜、梳子和至少两支笔。 i）在客户面前要不卑不亢.举止可信。 j）雨天注意皮鞋和裤角不能粘有泥巴。 k）双手不要交叉、揉搓、显得心绪不宁、双肢不要抱在前胸、表现出拘人千里；双脚不要搭翘，有失成熟稳重。 ; l）千万不能迟到，言必行，行必果。 m）不要过分恭维客户，赞美要真诚。 n）不要用手指指着对方，作手势要掌握分寸。 o）讲话时要诚挚地看着对方。 p）听的时候别忘记时常点头。;第二步:熟练销售基本功; 1)了解人性，每个人都“好为人师”，学会聆听，做一个好的听众。 ;为什么要认真听？;有助于认真听的10个做法;6 、不分心 7 、记笔记 8 、帮助讲话者不断引导 9 、反馈 10 、克制 听的目的是要了解人， 而不是去判断人。 听不是用耳听，而是用心听。;2)了解人性,好语言,懂得赞美.;赞美的要领：;懂得赞美的方法： １、具体的描述 　２、别出心裁，与众不同 　３、意想不到之处;第三步:收集名单;（一）收集名单前信念： —乔·吉拉德：“看到人在走，仿佛看到钱在动！”所以，需要我们帮助的企业、个人都无处不在 （二）优质名单特点 有需求、有购买力的企业 公司人数在10-3000人 总经理、董事长、人力资源部经理 带手机号码的名单 尽量是一些生产加销售型的公司，成交概率会较大;（三）名单来源 1、第一类： A、黄页、工商名册（如联通黄页） B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 2、第二类： A、专业报刊、杂志收集，整理 B、报纸和电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告的企业 C、名片店、复印店收集 D、人才市场、招聘会收集 E、向专业的名录公司购买; 3、第三类： A、陌拜扫楼（带上邀请函及后附《签收表》） B、随时随地交换名片 C、和竞争对手互换资源 D、和其他公司业务人员互换资源（如保险公司、高尔夫球会等） 4、第四类： A、参加展览会名单 B、加入专业俱乐部、会所 C、参加大型公开课程的名单;5、第五类： A、商业协会、行业协会 B、工商局、税务局 C、商学院的同学录（如：MBA\EMBA）