高层住宅高端产品策略研究XXXX .pptxVIP

高层高端产品策略研究;思路 假日风景ＶＳ仁恒河滨花园 仁恒之路 案例 建议;SOLVING STRATEGY 思路;成熟做法 产品价值点;Abraham Maslow 1908-1970 ;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:23:2722:23:2722:237/14/2021 10:23:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:23:2722:23Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:23:2722:23:2722:23Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:23:2722:23:27July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:23:27 下午22:23:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:23 下午七月-2122:23July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:23:2722:23:2714 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:23:27 下午10:23 下午22:23:27七月-21 ;;目标;万科假日风景 典型的万科郊区公寓大盘，主要客群为白领阶层，新市镇的成功典范，与周边楼盘相比溢价能力达约10~15%;万科假日风景 城市近郊、亲地、混合多元、亲切、城市感;资源;RESOURCE 资源比较 总图 指标;仁恒;春申;对比内容;;居中;SERVICE QUALITY 服务/品质比较 出入 居家 休闲;THE WAY WORK HOME 出入 ;THE WAY WORK HOME 出入方式 ;;出租车\司机驾车__雨棚 ;;;出租车\司机驾车__车辆等候 ;;;;出租车\班车__出入口 ;THE WAY WORK HOME 出入 ;出入__道路与小区关系 ;;出入__人行流线 ;;;出入__小区道路 ;;THE WAY WORK HOME 出入 ;出入__岗亭 ;出入__岗亭 ;THE WAY WORK HOME 出入 ;;;出入__社区形象 ;出入__社区形象 ;THE WAY WORK HOME 出入 ;;;;THE WAY WORK HOME 出入 ;;;THE WAY WORK HOME 出入 ;;;;THE WAY WORK HOME 出入 ;出入__大堂 ;;;;;THE WAY WORK HOME 出入 ;;;THE WAY WORK HOME 出入 ;出入__电梯厅 ;出入__电梯厅 ;THE WAY WORK HOME 出入 ;;出入__入户门