教育咨询师谈单思路指导.pptxVIP

教育咨询师谈单思路指导;销售关键点---销售问题;签单关键点---签单铺垫;课程顾问面谈流程;2012;备单内容;3. 备工具;备单流程;到访确认，迎接咨询者;面咨接待，寒暄暖场;了解咨询者情况---探寻孩子;探寻方向;探寻;探寻;探寻;自我介绍;公司介绍;教师介绍;团队介绍;个人介绍;孩子潜能测试及一对一体验课;了解咨询者情况---探寻家长：学业分析（挖井）;挖井（挖掘需求的过程）;深度学业分析——施压/扩需;产品服务介绍;制定课时计划;促销环节（产品售卖组合设计）;异议处理（谈单全程把控）;成功报??签约;交接客户资料;转介绍政策宣贯、送客;保鲜、回访;Thank you