讨价还价案例简短点.docxVIP

PAGE PAGE 1 讨价还价案例简短点 1.过度讨价还价的事例 拦路石  3个旅行者结伴去一个小庙投宿，半路上被一块巨大的石头拦住，爬上去和绕过去都是不行能的，天色已晚，在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不行能了。  3人正发着愁，走来一笑面和尚，肩背着一个大褡裢，手捧着一只破钵，口里振振有词道：“此路由我开，此路由我踩，要想越过去，留下买路钱，施主，想过去吗？我是这里的拦路神，每人留下一百文钱，自然就放你们过去了。”只要第一个人毫不迟疑地给了和尚一百文钱，另外两人则想讨价还价。  和尚把破钵往大石上一扣，石块没了，第1个人过去了。和尚把破钵拿了起来。大石又依旧存在。第2个人不再迟疑了，拿了一百文钱也要过去，和尚说：“现在涨到二百文！”那人只好给了二百文，也过去了。  见此情形第3个人赶忙拿出二百文，和尚说：“不行，现在涨到三百文。”那人疑惑，问：“这是何原因？”  和尚说：“回避困难的时间愈长，当然付出的利息就愈多。”   鹦鹉  一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标注：此鹦鹉会两门语言，售价200元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会4门语言，售价400元。该买哪一只呢？两只都毛色光鲜，特别敏捷可爱。这人转啊转，拿不定办法。结果他发觉一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价800元。这人上前问老板：“这只鹦鹉是不是会说8门语言”？店主说：“不”。这人惊奇了，“那为什么又老又丑，又没有力量，会值这个数呢”？店主回答：“由于另外两只鹦鹉都叫这只鹦鹉‘老板’。” 2.麻烦帮我写一篇现实生活中的小短文,关于讨价还价的小事例~ 今日早上，妈妈对我说：“儿呀，妈妈今日有事，你去帮妈妈买点菜回来，以便今半夜吃。”说完，顺手从包里掏出一张两元的支票递给我。  我心想：这可是一个困难的‘任务’呀。我究竟是接还是不接呢？这几天，妈妈的脸上都没有笑容，妈妈的笑容到哪儿去了呢？我作为妈妈的儿子就要帮她找回笑容。于是，我便爽快的答应了她。我接过钱，看了看，说：“妈，你放心，我肯定不会让你绝望。”说完，我便向菜市场奔去。  哇，这里的菜真多呀！有黄瓜、白菜、青菜、萝卜……多得让我眼花缭乱。这么多的菜，买什么好呢？看看这个也想买，看看那个也想买，可是身上只要两元钱呀。我环顾四周，突然，我的目光在一个卖青菜的摊上停住了。记得妈妈说：“吃青菜好，俗话说青菜吃了轻快。”好，打算了，就买青菜。  我走过去，看了看青菜的质量，又青又嫩，质量是没问题了，不过价钱有点贵，要一元钱才买得到一斤。这时，我想起了妈妈平常教我的讨价还价‘三步曲’，今日最终派上用场了。这种方法共分三步，第一步是：要说要买的菜的缺点，使卖菜的人觉得本人的菜卖不到那么高的价钱，从而达到减价的目的。我想了想，说：“大婶，你看，你的青菜上有被虫咬过的痕迹呀。这么多的水，很压秤的呀，你就廉价点，六角一斤，卖给我吧！”我心想：看你怎样说。没想到，她却说：“小伴侣，青菜被虫咬了才说明这青菜没有打过宰虫剂呀，如过不加点水，青菜会干枯的，到时，我怎样卖出去呀。说实话，我这已经是很低的价钱了，这样吧，我给你算九角钱一斤。”哼，够狡猾，这样的话亏你想的出来。  我想，第一步不行，该用其次步了，其次步是：说本人身上只要那么多的钱，使卖菜的人觉得本人再怎样说也是没用的。于是，我用起了其次步。我对她说：“大婶，我只要六角钱呀，你反正只要这么点了，六角我给你买了。”出乎我意料的是，她的眼睛可真厉害呀，一下就把我手中有多少钱看得是一清二楚。她对我说：“小伴侣，你手中明明有两元钱，为什么说只要六角钱呢？”真是气死我了，没想到她这么阴险。  其次步也不行，不过不用担忧，我的第三步是万事万灵的。第三步是：我不买了。我对大婶说：“大婶，六角一斤，你不卖就算了，我不买了。”说完，我便转身向后走了。那位大婶见我不买了，心里慌了神：好不简单找到个买主又走了。她立即对我说：“小伴侣，八角一斤你买不买。”我没理她，她又赶忙说：“七角，七角了。”她见我仍旧不理采，便说：“六角就六角吧，卖完了好回家。”我心中兴奋极了，这方法还真灵呀。我立刻回去，秤好了菜，付了钱，便提着一口袋青菜高兴奋兴的回家了。  这次买菜不只使我买到了一斤绿茵茵的青菜，还使我懂得了一个道理：讨价还价并不是由于给不起那几角钱，而是由于我们用的每一分钱都是父母辛辛苦苦挣回来的血汗钱，我们应当节省，不应当铺张。 3.讨价还价模型的应用实例 讨价还价模型在并购价格谈判中的应用  讨价还价模型是以分蛋糕为例来说明利益瓜分问题，企业完全可以利用这个模型进行并购价格的谈判活动。 首先，我们对讨价还价模型做微小的改动，使之能够顺应并购价格谈判的应用。原模型是以一块蛋