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因素分析法在电力营销中的应用 摘要：为了有效应对如趋激烈的市场竞争，各个电力企业采取了一系列的营销措施，加强了营销服务，从而提高了企业的核心竞争力。在实际工作中，电力企业营销人员要充分认识因素分析法在电力营销中的作用，根据企业的实际情况，对需要的营销因素进行系统分析，采取科学合理的因素分析法进行计算。通过对电力营销工作的有效分析，确定影响电力营销的主要问题，并将该问题进行进一步的因素细分，确定可控性影响因素，从而制定出改善问题的对策，为电力营销工作的顺利展开提供帮助。 关键词：因素分析法；电力营销分析；应用探究 1电力营销概述 电力营销对于电力企业的发展至关重要，随着我国电力行业的发展，广大用户的供电需求也发生了显著的变化。在激烈的市场竞争中，传统的营销模式已经不能很好地适应电力企业发展的要求，因此新的营销观念便营运而生。同时电力本身是一种无形的商品，现在的电力市场仍然是卖方市场，因此电力的营销和市场上产品的营销也有一定的区别。目前电力营销主要通过电力网络进行传输销售，因此电网对于电力营销具有非常重要的作用[1]。电力企业要对电力营销模式高度关注，根据企业的实际情况制定完善的营销模式，从而提高企业的运行效率，促进电力企业的良性发展。 2电力营销常见因素分析法分析 因素分析法是经济学中一个比较重要的概念，电力营销的因素分析法主要指的是通过对电力行业中影响营销的各个因素进行分析，从而总结出电力营销工作中出现的问题和需要改进的方向。比较常用的因素分析法包括指数体系因素分析法和相加体系因素分析法。 2.1指数体系因素分析法 指数体系因素分析法是通过对具有一定关系的多个指数进行分析，从而测定每个指数的变动对于系统整体的影响程度。目前应用较多的是帕式指数分析法和拉式指数分析法，由于这两种方法经常会产生较大的误差，因此我国通过深入研究制定了费雪指数计算法。这种因素分析法的计算程序较多，过程比较复杂，但计算结果非常接近正确结果，在我国的多个领域得到了广泛的应用。在电力营销中，通过新型的计算机手段，对指数体系因素分析法也有了一定的运用，但总体来说应用程度不高。 2.2相加体系因素分析法 当前，相加体系因素分析法在我国电力营销中的应用程度较广。具体来说，该种分析方法对影响电力营销的两个重要内容进行因素分析，从而计算出最终的分析结果。两个重要方面主要是电力企业的经济效益和从供电用户处获得的收益，通过对这两方面的因素相加，从而得出需要的结果[2]。 3相加分析因素法的具体研究 本文主要通过对相加体系因素的分析来探讨加强电力营销的措施。由于影响电力营销的因素比较复杂，因素量也非常大，因此本文选取两个对电力营销具有重要影响的因素进行分析。 3.1电量分析因素 电量因素是影响电力营销中比较重要的一个因素，但由于其存在的特性通常无法直接测量。通常来说，测量电量因素的影响程度主要通过以下方面来表现；1）影响电量的一个主要因素是水量的变化情况，通过对水量的大小进行分析通常可以得到电量利用率的具体数额；2）如果发电设备工作正常，那么水量的消耗度就用来代表电量因素的影响程度；3）发电厂的技术和管理因素也会对电量产生一定的影响。 3.2电价分析因素 电力营销中的电价分析因素主要包括两个内容，一是通过科学合理的购电单元格布置，从而将电力输送到用户单位，一般认为该因素的对电力营销的影响可以通过将每个购电单元的影响因素相加，从而得到对整体的影响。二是电价因素的均价分析过程。通过计算购电单元的电价变动，并确定其平均值来明确对于电力营销的影响。通常认为，如果只采用电价因素的均价分析所得出的数据和实际数据之间是有较大出入。因此，为了使因素分析结果更加准确，通常要对购电单元机械拆分。拆分的标准是基准电价和拆分系数。一般认为在基期和报告期中，购电单元的基准电价不会产生较大波动，这对于避免电价出现分时具有一定帮助[3]。 4因素分析法的步骤和实例分析 4.1因素分析法的步骤 电力营销中的因素分析法主要包括四个步骤：1）技术人员要根据具体情况确定经济变量，并对经济变量进行分解。3）根据实际情况制定好因素替代的顺序。2）在假设其他因素不变的情况下，分析一个因素变化对整体的影响。并逐步对这一过程进行重复，直到分析完所有因素变化对整体的影响。4）当每个因素变化对整体产生作用时，记录下对整体的影响，通过对比这种差异算出电力营销中的影响因素。在对具体的营销因素进行细化分析的时候，要注意以下几个方面的内容：1）根据客观环境进行分析，确定众多影响因素中的主要因素，为下一步分析做好准备；2）对于主要因素进行系统分析