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第 PAGE \* Arabic 6 页第 PAGE \* Arabic 6 页 浅析投标过程管理 中冶天工上海十三冶建设有限公司 任之光 随着我国建筑市场的发展，加强公司的投标管理工作，规范和控制投标活动，已经成为众多企业发展的重点。本文将结合我所完成的项目工程，就投标阶段的过程管理谈一些见解体会。 1.做好前期项目跟踪 千里之行，始于足下，如何做好项目的跟踪是公司以后是否能接得到工程的前提。客户关系维护对市场的拓展是非常重要的。对于老客户要及时回访，了解是否有后继工程或扩建工程。对于新开发的客户，要以诚心换来他的信任，使他们相信我们有能力承接项目。 2.对业主进行全面分析 在拿到业主所发出的招标文件后，不应立刻盲目的进行投标。首先，我方应该对业主或项目发包人进行一系列的调查和研究，对其的资信、财力等状况进行分析：项目工程的规模如何？是否适合我公司专业资质？业主的资金实力如何？这些问题一定要通过各种途径调查清楚。 3、参与投标人员的组成 大多数企业的投标人员都由公司，市场部或是经营部组成，人员大多数都是造价人员，现场经验少，对工地情况了解不多。这样做起标来是管中窥豹，对有些问题见地不全面。在我看来工程标书的制作班组应由三部分人员组成： 3.1懂造价方面的人员 因为工程的价格是通过获得利润来达到的，所以必须要有懂得建筑经济方面的专业人才。 3.2懂工程技术方面的人