销售管理力八项学习sunny96 .pptx

;最好的销售管理;销售管理的关键控制点;销售管理力八项学习;远见：我们销售什么？;销售：企业战略发动机;偏好：销售成功的关键点;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:32:3921:32:3921:327/14/2021 9:32:39 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:32:3921:32Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:32:3921:32:3921:32Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:32:3921:32:39July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20219:32:39 下午21:32:39七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:32 下午七月-2121:32July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 21:32:3921:32:3914 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:32:39 下午9:32 下午21:32:39七月-21 ;接触：销售成功的突破口;持续的接触：复杂而又枯燥;销售管理力八项学习;销售管理中的参与型领导;销售管理中的参与型领导;销售经理的领导角色;销售经理的领导角色;销售经理的领导角色;销售经理的领导角色;销售管理力八项学习;目标：是领导能力的结果;具有激励作用的目标原则;具有激励作用的目标原则;在销售中运用目标原则;在销售中运用目标原则;在销售中运用目标原则;销售管理力八项学习;销售计划是销售成功的必备技能;销售计划的起点;计划编制五步法;计划编制第一步：确定目标;计划编制第二步：目标转换;计划编制第二步：目标转换;计划编制第二步：目标转换;计划编制第三步：任务进度安排;计划编制第三步：任务进度安排;计划编制第三步：任务进度安排;计划编制第四步：综合平衡;计划编制第四步：综合平衡;计划编制第四步：综合平衡;计划编制第四步：综合平衡;计划编制第五步：批准并公布;销售管理力八项学习;招募是一个连续不断的过程;代价昂贵的招募;代价昂贵的招募;代价昂贵的招募;代价昂贵的招募;招募的工具：工作说明书;招募的工具：候选者概况;销售管理力八项学习;培训是销售管理的一个环节;销售培训的价值;销售培训的成功依赖于培训计划;体现战略的差异化销售培训;教导法培训是销售培训的主导;教导法培训是销售培训的主导;教导法培训也需要管理;销售管理力八项学习;采购已成为企业流程的主体;采购决策的影响者;全方位的服务须由团队承担;团队销售的组织选择;团队销售的战略联盟;团队销售成功的关键;团队销售成功的关键;团队销售成功的关键;团队销售成功的关键;销售管理力八项学习;管理者的任务就是激励;对销售人员激励的目的;激励的重要性;激励的重要性;激励的经济因素;激励的经济因素;激励的非经济因素;激励的非经济因素;激励的非经济因素;激励的非经济因素;销售人员会议