文稿浅谈促销2011版本胡文凡.pptxVIP

浅谈主动营销;目录;;目录;主动营销活动分类及其简介;开业庆典; 开业形式; 开业场地;开业庆典; 小区推广; 小区推广; 小区推广; 异业联盟; 异业联盟; 异业联盟; 异业联盟; 异业联盟; 异业联盟; 会议营销; 会议营销; 会议营销; 会议营销; 会议营销; 会议营销; 家装营销; 家装营销; 家装营销; 家装营销; 家装营销; 展会营销; 展会营销; 展会营销; 展会营销; 展会营销; 展会营销; 展会营销; 展会营销; 工厂团购; 工厂团购; 工厂团购;1、活动话术： A、诱导客户缴纳诚意金报名话术指引： B、客户不愿意去的话术指引： C、团购现场逼单话术指引： 2、活动包装：商场在工厂团购宣传上，要高调包装，寻找合理噱头，增加消费者对优惠政策的信任。例如：本次团购是公司特批，配合总部文件（销售道具），说服业主下诚意金！ 3、保持价格神秘感：业主享受工厂工程团购的优惠政策，未到总部之前，不得透露给业主，尽量保密；增加 “工厂团购价”的神秘感，诱发业主好奇心，吸引其到厂参观。 4、价格协调：总部展厅开展团购时，所有价格牌必须撤掉，避免商场因区域和市场级别不同，标价不统一，与公司展厅标价冲突，而造成消费者质疑。 5、宣布团购价：工厂团购最终价格，必须在消费者到底总部之后，以现场发放团购价格文件或总部领导公示及现场物料展示等，多种形式颁布团购价格。;;;一、策划环节---结果可以策划;小组会议： 头脑风暴法、研讨会法、 外脑法、奥斯本法、案例借鉴法（具体介绍与操作百度一下，便知。） 会议内容：了解当前商场面临情况，市场情况，活动主题，内容，宣传，激励措施等。 小组会议要求：要有主持人，会议期间不要有人打搅，电话尽可能关机，事先可将会议事项发给参会人员，以便其提前进入状态。;一般流程：调研?归纳兴趣点?确定主题。调研对象：为新客户、老客户、意向客户。 调查方式：电话、面谈（配合调查表）、当地新闻点。归纳兴趣点：在活动开始前1-3个月，通过对调研结果归纳出的1-3个（目标客户）兴趣点。;案例列举;观点：活动力度并不非越大越好，关键是让消费者感受到活动力度大！;4、活动宣传;4、活动宣传;观点：信息的传播方式主要根据活动的目的或长期的媒体效果测评结果而定。无论是采用那种宣传策略，都离不开日常对客户来源的分析，脱离了对客户来源的分析与广告投放效果的监测与评估，就会出现该投放的媒体，没有投；不该花的钱，花了；得到的结果是“花大钱办小事”。;客 流量 统 计 一 览 表;客 户 来 源 统 计 一 览 表;二、执行环节---没有执行,就没有一切！ 没有监督,就没有执行！; 遵行“牛根生法则”---千斤重担，人人挑，人人头上有指标！方法：6W2H的运用 首先编制《活动进度表》（详见：附件四）、与《活动期间人员分工一览表》，按照时间节点，将所需要完成的工作分解到每一个人，工作量大或涉及跨部门的工作可考虑安排协助人。 为使员工更好的执行到位，可将各事项再次细分，具体到每天每人每事，做到什么程度，使得每个人每天工作有方向感、目的性，更好地落实总体工作目标。;WHY：为何做这件事?（动机） WHAT：目的为何?(目标) WHERE：在何处实施?(场所、地区、单位) WHO：由谁执行?与谁执行?(负责人、协助者) WHICH：哪一个提案?(选择、) WHEN：截止期限(期限、完成日期) HOW：如何执行?(方法、执行方案) HOW MUCH：花费多少?(预算、价格) 另：注意事项提醒，执行关键点说明;常 州 旗 舰 店 开 业 活 动 工 作 推 进 表;广 州 6 月 15 日 团 购 人 员 分 工 ;2、气氛营造;2、气氛营造;3、动员激励;活 动 期 间 激 励 措 施 与 目 标 分 解;活 动 期 间 客 户 跟 进 表;培训内容及重点：活动开始前的培训内容主要包括活动整个方案介绍、人员分工、注意事项、目标实现的方法、活动话术等方面。重点集中在本次活动对客户利益点的介绍（如：对比法），辅以品牌卖点、产品卖点、消费理念的引导等，也就是我们常说的“活动话术”。 培训的方式：最行之有效的培训方式是讲师授课与模拟演练两种方法结合。 培训时间：活动开始前一天和活动进行中。 培训人：培训人可以是店长或优秀的的导购（有培训专员佳）。;5、执行监督;活动方案12部分;;活动概况;1、借助优势品牌（橱柜）提升衣柜形象。 2、整合欧派衣柜橱柜资源，制定统一且差异化衣柜、橱柜活动方案，利用橱柜优势市场地位，引导客户购买衣柜。 3、给员工灌输销售整体活动方案思路，促使员工引导客户不管是衣柜店，还是橱柜店同时签两个单。;1、灌输目标意识，引导团队发扬团队精神，像目标靠拢。 2、分解目标，按照各渠道进行分解，具体