市场企划人员须知促销战术选择.pptxVIP

促銷戰術選擇 ;壹.? 什麼是促銷？;二、促銷的定義：針對你的傳播對象提供任何直接的 購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購 買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議 將會使那些對促銷活動有所回應者得以受惠 ;壹.? 什麼是促銷？;四、『銷售促銷』只是促銷技巧中的一種方法， 真正的意義應為『加數消費者決策過程之 行銷傳播的一部分』 ;贰、促銷的基本類型： ;贰、促銷的基本類型： ;贰、促銷的基本類型： ;叁、促銷型態分為三種 ;叁、促銷型態分為三種：;叁、促銷型態分為三種：;叁、促銷型態分為三種：;叁、促銷型態分為三種：;三、消費者促銷： 1、由製造商或其相關廠商，直接對傳播對象 所推出的活動，以期加速傳播對象的購買 決策。 ;2、例如：架上立牌、店內折價卷、加值包、 特殊陳列方式、降價品活動，都是消費者 在購買地點可以購買的活動。 ;3、這些與零售促銷手法一模一樣的消費者促銷， 唯一不同的地方發起人是製造商而非零售商。 ;4、消費者無法判斷哪些活動是零售促銷，哪些活 動是消費者促銷，但是在消費者購買或使用計 畫中，零售促銷一定是以個重要關鍵，如果製 造商無法掌握時將會和零售商發生很大的衝突