孔府家营销人员培训汇报0628.pptxVIP

机密孔府家集团孔府家销售人员培训汇报新华信管理咨询二零零零年六月 曲阜孔府家营销培训汇报目录1、马 强——东营市营销行动方案2、吕胜利——案例分析：“销售经理的管理工作”3、宋海港——福建市场营销行动方案4、孔庆军——枣庄市场营销计划5、刘德旺——案例分析：“城市新业态—连锁超市的销售” 6、姚光庆——温州市场营销行动方案”7、孔祥峰——天津市场酒店直销计划分析8、孔祥新——我们的学习体会东营市营销行动方案马强2000-6-28人口160万年白酒销售量3000万孔府家在当地的品牌基础品牌基础好当地孔府家的主要竞争对手种子酒、口子酒、日照特曲、黄河龙酒目前孔府家的销售情况主要销售中高档酒，销量较少。99年销20万，2000年上半年销60万 城市（地区）概况孔府家在当地的优势和劣势优势劣势有一定的品牌基础，美誉度较高。经济发达，消费水平高。市场可进入性强分销渠道不健全。促销力度小，政策不灵活。假酒阴影依然存在。产品老化。孔府家在当地可以销售的产品产品手雷醇香大精品道德人家第二代孔府家零售价格3.006.0022.5038.0024.00零售终端小饭店排挡乡镇、零售副食商店大中饭店酒楼大中饭店酒楼超市大中饭店酒楼超市选择怎样的经销商个体经销商孔府家直销酒楼（宾馆）的营销计划做法(自己直销/借助经销商网络)以经销商为主，借助经销商的网络产品铺市计划由我方业务员帮助经销商从8月1日开