学习营销系统与销售控制几点认知.pptxVIP

学习营销系统与销售控制 几点认知;2;3;4;5;6;7;;9;10;11;12;13;14;完善的销售控制体系需要企业建立合理的组织管理体系以及管理手段，而管理软件的合理应用还有助于强化控制力度;B.1建立合理的组织管理体系;B.1建立合理的组织管理体系;;销售组织的有序运作有赖于规范的销售管理职能建设;一支合格的经销商队伍需要注重对经销商的筛选或培育;经销体系的有效运作还需要企业制定合理的激励和控制机制，并给予有效的支持;完善的销售控制应该辅以年薪制的报酬方式;而明确的业务运作流程的确立也是系统化销售扩张的保证;订单处理流程的明确和规范执行是有效控制的关键;25;信用管理体系的建立是销售控制的重要保证，其中信用管理流程将成为订单流程中的一部分;经销商档案是信用管理的基础，由于中国信息透明度和法制化特殊性，客户信息的内容 、 速度、准确性至关重要;应收帐款流程是销售实现的重要保证，企业考虑建立应收帐款流程前应回答以下问题;;完善的报告体系的建立目的是为了达成有效的销售控制;内部营销管理系统由3个系统组成以形成报告体系和决策支持;电子化的营销信息管理系统和报告体系日益成为新的竞争优势;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;提升企业执行力——4R管理模式;执行的四十八字真经;执行三化;执行基因;成功执行的关键