小区营销普及版.pptxVIP

小 区 营 销（普及版）特许经营及产品分销事业部管理督导 高海亮Tel QQ一节 小区营销定义定义：小区营销也叫“社区渠道营销”，是指以社区为细分渠道，深入到小区中直接面对消费者，针对消费者进行各种形式的销售和推广，以提高市场占有率，提升品牌知名度美誉度为终极目标。特点：1、直接面对消费者，目标人群集中，宣传直接，可信度高，利于口碑宣传；2、投入少，见效快；3、可作为普遍宣传方式使用，也可针对特定目标重点宣传；4、直接掌握消费者反馈信息，可以及时做出政策方面调整。工地营销广告宣传网络宣传电话营销设立临时店面资料直投小区活动小区常见拓展方式1、 进驻小区，设立临时店面在小区内设立临时店面是常见的小区营销形式，一般适合规模较大的楼盘，我们在1000户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于500户的楼盘才考虑是否进驻。1、目标客户更集中，更清楚2、能更准确接近目标客户；3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。优点小区临时店面1、费用较大(装修）；2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；3、小区活动很容易受到限制；4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势；5、