销售培训__请给我结果 .pptx

北京卓奇商学院; 请给我结果！ “不要任务，要结果”;执行力——企业“强”的关键！;企业中常见的问题：;企业中常见的问题：;《请给我结果》，帮你解决困惑;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:30:5421:30:5421:307/14/2021 9:30:54 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:30:5421:30Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:30:5421:30:5421:30Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:30:5421:30:54July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20219:30:54 下午21:30:54七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:30 下午七月-2121:30July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 21:30:5421:30:5414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:30:54 下午9:30 下午21:30:54七月-21 ;;丙;情景再现：同样的起点，不同的报酬！;员工：头儿，您交给我的任务完成了呀？！;第一节 完成任务≠结果;做一天和尚撞一天钟!;做一天和尚撞一天钟!;现在，你明白了吗？;测试案例：总经理要秘书安排会议;测试案例：总经理要秘书安排会议——你的秘书是几段？;总结：完成任务≠结果;;结果——做商人的“底线”;再现案例：防止坠毁;商人的底线，是提供价值——结果！;　挖土是任务，见水是结果 　没有价值，不是结果 不能交换，不是结果;总结：结果——做一个商人的底线;;成功者，是那些对自己负责的人！;成功者，是那些对自己负责的人！;执行三要素;看刘备如何“对自己负责”：信守承诺，结果导向，永不言败！;;执行三要素：信守承诺，结果导向??永不言败！;当年，索尼的笔记本电脑因为设计精巧而在市场上很畅销。三星公司为了与索尼公司的经典产品一比高下，决心开发出比索尼Vaio更轻更薄的新款笔记本电脑。 于是，三星高层要求研发人员按照比索尼公司同类产品“薄至少一厘米”的高标准来努力。尽管，这在当时看来，几乎是一个不可能完成的任务，但是，三星的研发人员经过8次反反复复的实验与提高，还是实现了这个看似不可能完成的目标。 当时主攻技术创新的陈大济（2003年3月已被任命为韩国信息通信部长官），带领研发团队接手了这个艰巨的任务。当初，那也正是全球经济不景气，其他企业纷纷减缩研发经费之际，而陈大济和研发人员们勇敢地承担起责任，并没有因为“这是不可能完成的任务”，而放弃努力。 因为他们知道，如果实现不了比索尼产品“薄至少一厘米”的结果，三星笔记本电脑就超不过索尼，就没有三星的强大！对结果负责，对公司的责任感，让三星的研发人员不断克服技术难题，成功地实现了在别人看来不可能实现的结果。 当全球最大的计算机公司戴尔看到三星的这些产品后大吃一惊，赶紧派人到三星。为此，三星还顺利地从戴尔手中得到了160亿美元的采购合约，使三星一下成为全球高端笔记本最大的企业之一。;总结：做结果，做一个负责任的人;;结果，完全掌握在自己的手上;结果，自己掌握：苏洵 —— 一代文豪;结果，自己掌握：苏洵 —— 一代文豪;自度、自助，自救：我们只帮助那些自救的人;从“佛家智慧经典”讲起：;案例再现：“我的结果是跑完比赛”;总结：结果——完全掌握在自己的手上;