市场发展与战略营销.pptxVIP

第 6章市场发展与战略营销第1节 市 场 发 展第2节 市场地位第3节 Leader的地位优势与营销战略第4节 Challenger的战略第5节 Follower和Niche的战略 第1节：市场发展 市场发展：包含结构性变化的市场的长期变化。 其变化的原因主要是市场基础条件的变化。如：消费者生活价值观的变化，如安全愿望、环保意识的提高等传统中小零售商和批发商等流通渠道的衰退竞争的国际化价格革命互联网的普及My-Car的普及反不正当竞争法、食品检疫法等法规等 重叠结构的产品生命周期 需 要 量产品类别形态Ⅱ形态ⅠB6B2B3B5B1B4（B1～B6 为品牌的生命周期）年 度产品生命周期的重叠结构 产品可以从产品类别、产品形态和品牌三个层面来把握。产品类别：如电脑、轿车、照相机等。产品形态：Desktop型、Note-PC、Mobile-PC、Home-PC等。品牌：各种产品形态都带有个企业的品牌（型号）。 产品类别层面的生命周期，包含了各种产品形态的生命周期，而产品形态的生命周期，又包含了各种品牌（型号）的生命周期。三者间呈现出层层包容的重叠结构。★市场发展，就是三个层面上发生的市场需要演变的整体反映，即反映着产品的产生、成长、成熟和衰退的全过程。 产品形态的革新是市场发展中结构变化的象征。因为，市场营销战略会随着产品形态的革新而发生重大变化。如电脑的产品形态：计算机→