试谈商业计划书的编制.pptxVIP

商业计划书的编制;听完本节课程，你将能够－－;第一章 商业计划－谁需要它？;满纸荒唐言，一把辛酸泪――商业计划书不是什么？ 不是用来圈钱的工具 不是粉饰企业现状的报告 不是企业简介 ;商业计划有帮助么？ 所有企业都需要一份商业计划书;反对商业计划的观点 商业计划的帮助 ;谁不会写商业计划书 会计师事务所 律师 没有经过专业培训的人 任何一个人;谁会写商业计划书 专业投资机构 经过专业培训的人 一个写作小组，而不是任何一个人 ;不同类型的商业计划书 融资需求 用以获得对项目启动的批准 用以提高企业的表现 寻求外部支持;第二章 寻找完美的商业计划;商业计划的十个步骤 你需要商业计划的理由，以及你准备向谁提交你的计划 你在做什么？到目前为止你做得怎么样？;描述你的目标，以及你认为如何能够达到这一目标 展示那些数字的组成——盈利、现金流量、融资 ; 阐述你对市场、竞争者以及你的产品或服务的了解 确定要达到你的目标，你所需要的的资源——人才、设备等等;对你的计划进行现实的考验，要使它经得起经济衰退或突发事件 说明你将如何实施你的计划以及控制你的企业 ;仔细检查你的商业计划，确认你没漏掉什么 按照计划行动，但如果环境或者时效有变化，重复这个过程 ;商业计划书模板 在你开始撰写商业计划之前 ;多少页? 谁来撰写商业计划？ 递交给谁？ ;递交什么？ 如何递交？ 展示商业计划 ;第三章 嘿，就是你！ 你要到是什么？;SMART的目标 Specific－确定的 Measurable－可衡量的 Achievable－可达到的 Realistic－现实的 Time-bound－时间限制 ;企业共同目标 ;目的的等级结构;综合报告——商业计划的精华 ;第四章 你做的是什么？做得怎么样？;当前使命和目标 管理团队、关键人员及组织结构 目前为止的重要发展里程和财务表现 ;第五章 准备令人信服的财务预测;开始之前的几个基本概念 资产负债表预测 盈利与亏损预测 现金流量预测 多久以后 ;盈利和亏损预测 销售收入 销售成本 毛利润;支出 净利润 现金流量预测 资产负债表预测 ;盈亏平衡分析 关键比率 假定 盈利??亏损预测;现金流量 资产负债表 敏感性分析 ;第六章 到哪里去找那么多的钱？;短期融资 银行贷款或透支 分期付款购买、租赁及合同租用 以资产为基础的融资——代理融资、发票贴现及 库存融资;信用证 小企业贷款担保方案 地方基金和奖励 ;什么时候需要资金 偿还贷款 外部贷款 内部贷款 ;增股筹资 找到合作伙伴 投资者的退出途径 ;第七章 做些市场分析怎么样？;销售预测 现有和过去的客户 你想要卖什么？ 产品生命周期 非季节性的 季节性的 ;目前和计划的顾客 客户需求;市场细分 人口细分 地理细分 利益细分 ;向客户匹配你的产品 竞争者分析 ;第八章 你的业务有什么 特别的？;PEST——环境扫描 P——政治压力 E——经济压力 S——社会压力 T——技术压力 ;评估你的选择——SWOT 强项（strength） 弱点（weakness） 机遇(opportunity) 威胁（threaten）;应急计划 市场战略 ;四P 产品（Product） 价格（Price） 促销（Promotion） 地点（Place）;第九章 你如何提供你的产品？;与竞争者的产品或服务的比较 担保与保修 特殊的地方 ;新产品及服务 多样化 生产过程和服务供给;你是怎么做的？ 你是生产还是购买？ 描述这个过程 厂房与设备 ;技术专家 质量系统 库存政策 供应商 ;第十章 你的人力资源怎么样？;工作描述 员工评估系统 结构和代表 薪资水平;培训 核心员工 个人记录，所得税扣除，和国家保险 终止和重复 ;人员需求 招聘 留住现有人才 保险——保护你的公司 ;第十一章 让美梦成真;财务控制 预算 关键比率 会计系统 ;其他控制 销售控制系统 市场控制系统 其他控制系统;企业平衡分数表;财务 （股东观点）;企业远景的表达 确定企业的长远发展 获得一致意见;第十二章 最后一点想法;如何让你的商业计划书 看起很高档;目录 字体 行间距 标题加大加粗 ;关于包装 原则是与众不同 纸 打印而不是复印;封面纸 装订方法 装订机 装订材料 ;谢 谢 大 家 ！