销售故事-精品课件 .pptx

一则故事 一个点子 一次讨论 几多收获;;;;必须知道的人体保健十大黄金时间;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:14:5514:14:5514:147/12/2021 2:14:55 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:14:5514:14Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:14:5514:14:5514:14Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:14:5514:14:55July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:14:55 下午14:14:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:14 下午七月-2114:14July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 14:14:5514:14:5512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:14:55 下午2:14 下午14:14:55七月-21 ;;;;;;;;;;;;一则故事，一个点子； 一次讨论，几多收获。;;;;;;;行销锦囊;;;;;;;;; 行销锦囊;百度总裁李彦宏教你成功七招;第一招：向前看两年 ???? 当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。 ???? 李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。 ???? 李彦宏告诫：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。 第二招：少许诺，多兑现 ???——“这个项目多久可以完成？” ???——“6个月。” ???——“4个月行吗？给你加50％的报酬。” ???——“对不起，我做不到。” ???? 这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。 ;第三招：不需要钱的时候借钱 ???? “有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。 ????用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。 ????在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。 ????“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”;第四招：分散客户 ??? ?在创业的初期，常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏这样说。 ???? 他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10％以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。 ????“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。” 第五招：不要过早地追求赢利  ???? 过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。 ???? 李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。 ;第六招：专注自己的领域 ???? 从1999年公司成立到现在，4年的时间里，互联网