销售管理教材2天 .pptx

1;;3;4;5;6;7;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:15:5314:15:5314:157/12/2021 2:15:53 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:15:5314:15Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:15:5314:15:5314:15Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:15:5314:15:53July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:15:53 下午14:15:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:15 下午七月-2114:15July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 14:15:5314:15:5312 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:15:53 下午2:15 下午14:15:53七月-21 ;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18; 开发客户的重要性; 不积极开发客户的风险;21;22;23;24;25;26;27;28; 1、习惯管理 = 管理 + 管理 2、客户管理: * 新客户 . * 老客户 . 3、 达成状况 4、 回收状况 5、 中心管理：* 利润 * 费用 6、行政事务管理 ;30;31;交易与关系营销的区别;市场竞争的价值法则;价值法则二：产品的领导性 描述：“一个追求产品领导权的公司，会不断地将其产品向一个未知的、未经常尝试的或高度需求的境界前进。他的实践者会专注地提供客户超越现状的产品与服务，一位产品领导者对其客户所做的提案，才是最好的产品。”;35;最好的销售方式 — 口碑销售;★ 最伟大的推销员 — 乔.吉拉德;38;领先格言;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61; 领导能够激励， 并带领他人一起去实 现大家共同的目标。 领导鼓舞士气，领导 指引大家展望未来。;63;64;65;66;67;;69;1. 要有远大的目標;什么是文化管理？;建立卓越的文化氛围……. ;打工守则;74;努力融入团队;76;77;78; 领悟; 感恩的心;81;82;83