销售团队建设与管理培训课程 .pptx

销售团队建设与管理;;;课程目标;课程日程;企业资源的价值评估;人的价值;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:27:2920:27:2920:277/15/2021 8:27:29 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:27:2920:27Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:27:2920:27:2920:27Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:27:2920:27:29July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20218:27:29 下午20:27:29七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:27 下午七月-2120:27July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 20:27:2920:27:2915 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:27:29 下午8:27 下午20:27:29七月-21 ;团队的价值;良好团队的七个特征;销售团队的现状分析;销售团队常见的六大顽症;领导者常见的观念误区;问题背后的原因剖析;关于员工的思考流程;销售团队建设/管理流程;你自己是什么样的人;（一） 规划销售团队体系;销售团队体系规划的“六步法”;设计目标;财务指标的设计步骤;财务指标的设计方法;客户增长指标的设计步骤;客户满意指标的确定;管理指标的确定;销售团队体系规划的“六步法”;确定流程;六大关键业务流程;业务流程设计实践;销售团队体系规划的“六步法”;市场划分;销售团队体系规划的“六步法”;内部组织;设计销售组织结构实践;制定职位说明书实践;销售团队体系规划的“六步法”;增加一个销售人员意味着什么;工作小时计量法;销售人员编制设计实践;销售团队体系规划的“六步法”;薪酬制度设计的基本原则;销售人员薪酬的组成部分;销售人员薪酬设计实践;（二） 招募销售人员;销售人员招募的途径;管理者心目中理想的销售人员;销售人员面试要点;应聘人员的考核要点;（三） 训练销售人员;销售人员培训体系;入职培训的主题;入职培训的形式;在职培训的主题;在职培训的形式;外部培训的主题;外部培训的形式;培训实施流程;培训效果评估;（四） 管理销售人员;销售经理的管理风格;销售顾问的行为风格;管理风格与行为风格的对应;管理销售团队的四把钢钩;管理控制的要点;管理表格（三表卡）;管理表格的推行与督导;常用的六种销售例会;销售例会的常规目标;销售例会召开的要点;现场巡视的要点;述职谈话的过程及要点;（五） 激励销售人员;安利公司的成功之道;平安保险公司的员工定位;激励三要素;马斯洛的需求理论;针对员工需求进行激励;必要支持类激励;激发动力类激励;总结