市场营销学课件第7章.pptxVIP

分销渠道组织与管理（一）;第一部分分销渠道的基本类型与内容 ;分销渠道的选择与管理;分销渠道的选择与管理;分销渠道的选择与管理;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;四、传统分销方式的局限性 传统渠道中的成员是相对独立的，缺乏整体性， 松散，无统一目标，易受各自利益左右，各成员 基本上是靠市场机制与价格机制来完成交换。 五、中国中间商的不足 中国许多厂家开专卖店、专柜、办事处、销售公 司，做了许多流通领域的事。 中国中间商的三大缺陷： ? 实力不强； ? 信用不好； ? 素质不高;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道;建立高效率的分销渠道; 第二部分 分销渠道的组织与管理;分销渠道体制;我国家电分销渠道三模式;快速消费品分销渠道三模式;我国流通业的相对滞后造成无法承担大规模分销和市场组建的任务 迫于无奈而构建自身的渠道以直接掌控终端，又因投入巨大、资源分散、内部管理失控而面临困境 如何摆脱厂商合作与自建渠道直接服务终端的两难困惑？ 传统营销思维方式与4Ps策略组合不适应新形势 如何构建高效、稳定、可控的营销渠道，从而掌控市场，获得竞争力？;可控分销渠道的构造：在价值链各成员协同和长期稳定的互惠原则基础上，以达成厂家的营销意图和市场拓展策略，