调研数据细分市场与消费者购买行为讲义.pptxVIP

调研数据 细分市场 消费者购买行为表现;;每天的饮水量(250ml/杯) ( ) (一听可乐=250ml) ;性别;您饮水的目的 ;保健; 平时选择饮用水的类型 ;水;4. 选择哪个品牌的矿泉水人数比例 ;更注重矿泉水的哪一方面 ;以性别分析调查;根据收入数据分析:;数据表明:大多数青少年更注重矿泉水的口感 而年轻人和中年年龄人更注重品牌;了解什么是微量元素的情况; 7. 认为饮用水中含有微量元素的重要性 ;是否会尝试新的饮用水 ; 接受何种价位的情况 ;根据收入数据分析:; 根据以上数据分析，最???理价位：3元;矿泉水市场细分:;主要目标市场: 年龄在20-45岁, 多为白领蓝领阶层.每天工作8个小时以上.工作全力以赴,表现一流,渴望建立成功的社会地位,会赚钱也会花钱.有自己的消费主张,渴望健康的生活方式. 选择目标市场原因分析: 20-45岁正是拥有有长期消费能力的顾客群体,拥有可观的收入及前程.但是同样面临工作压力大竞争激烈的环境.身体负荷堪重,需要有一种新型的保健饮料来保持工作中的精力充沛.他们是社会的中流砥柱,工作稳定有很强的消费能力, 尤其是年轻的白领蓝领阶层,容易被行销诉求感动和新行销活动吸引, 对品牌敏感度高而价格敏感度低.所以在购买细胞水的市场上将有很大的发展空间.因此将他们定为主要的目标市场.;价值主张:高质量中档价格 分析原因:此类人群对品牌敏感度较高,他们追求有品质的生活,所以前期产品投入要打出高端品牌的形象,而以比较亲和的中档价格更宜于消费者接受.; 消费者在选择饮料时的购买行为表现: ;首先，购买环境。如果消费者在一个特定的购买环境内没有自己习惯使用的品牌，特别是价值较低，购买频率较高的产品，一般而言，就会被动地转换品牌。其次，营销组合要素的影响。现在国内大部分快速消费品市场迅速趋于成熟，产品或品牌数量迅速繁殖，产品创新越来越困难，产品同质化程度越来越高，很少有产品具有不可替代性；此外，激烈的市场竞争所带来的花样翻新的促销手段给予消费者以极大的刺激和诱惑，极大程度地动摇了消费者的品牌忠诚度。最后，消费者自身特性的影响，一部分消费者似乎是天生的品牌转换者，不停地转换品牌，很难保持对某一个单一品牌的忠诚。;消费者在购买饮料时首先会看自己的经济收入状况,有钱人会购买些价格昂贵,奢侈的饮品,而收入较低的人群会选择实惠,便宜的饮料购买,所以经济因素对于消费者的购买行为有着重要的因素。; 消费者在购买饮料时还会因周围环境影响，一般很多人都会关注周围的人大多喝什么样的饮料，这样就直接影响了那些人的观念，浅意识里就影响了他们在买饮料时的购买行为。 ; 超市是购买饮用水的首选场所;便利是引发购买行为的最大原因;消费者在购买饮料时还会注意外观，包装。设计时尚，好看的饮料品一般选择的人群会比较多，比较能吸引消费者的眼球。;如图，非健康的酒类和咖啡是购买量前两位的饮品，而营养的乳制品和有益的茶类销量却排在之后;我们产品的核心价值：健康也是一种时尚;生物细胞水又可称为生命水，团粒结构生命水，团粒结构生命水是划时代健康科学又一个伟大的发现。它是经前苏联用于创造生命之物质——左旋白水晶高科技触媒作用，将巨大的能量凝结在水分子之中，应用超高频率的共振原理，将水分子团簇结构重新整合排列，使其能在人体细胞膜间轻松自由穿越，输送营养，代谢废物，增加“细胞通讯”，使细胞之间以最佳的共振频率传递维持生命健康所必需的信息，进而促进新陈代谢功能，增进健康，延缓衰老。并可使体内细胞核旋转和电子旋转产生激发状态，具高阶能量，使人体的深藏潜能与对疾病的自愈能力，时刻处在巅峰状态。 ;细胞水与普通水的区别 ;细胞水又能为您的身体做些什么呢？;1、改善细胞的新陈代谢效率，延缓人体衰老进程；2、增强细胞的营养吸收，促进细胞层次的废物及杂质排除；3、提高人体的自我康复功能；4、清除自由基；5、抑制人体钾的流失，平衡细胞膜的电解质；6、平衡血压、血糖、血脂；7、增强免疫功能；8、平衡人体组织器官及细胞组织内、外的水含量及湿度；9、提高蛋白质/酶的功能；10、提高全身氧分配能力；11、排除各类无机物堆积、沉淀；;这是消费者所需要的;巨大的市场潜力;但是，有一家企业，已经捷足先登了; 香港景皇太保集团;景皇泰宝生物科技成立于2005年1月，是一家民营企业，专业化以生物科技为基础，以超高科技为战略发展目标形成的综合性产业化公司 ; 产品现状;但是，景皇太保集团的产品还没有正式推向市场 也就意味着我们还有很大的机会;投入市场后所需的成本;生产资料： 水瓶 瓶盖 标签 生产原料 劳动力 （每个劳动力月薪为1