谈判与沟通技巧金肯.pptxVIP

谈判与沟通技巧;如何建立信任 ;心理边际效应;谈判要素;了解谈判的过程是什么;运用核心技巧;利用及交换变量;不断寻找新的变量;运用战术——运用战术在谈判中不断寻找可能成为变量的因素;运用战术——搭建通向协议的桥梁;让你领先一步的技巧;你要把耳朵竖起来，时刻保持警觉；要时刻注意周围情况，不要只看到言语的表面意思;维度增加中的细节;注意细节;解读肢体语言;解读肢体语言;解读肢体语言;解读肢体语言;解读肢体语言;解读肢体语言;重视细节 ;重视细节;谈判原则的总结;谈判原则的总结;1，选择合适的出发点。你的计划应该让你更容易采取主动并尽快进入状态 2，把目标定高 3，不要过多地流露你的感情 4，采取沉默战术 5，早点为今后的困难做出准备 6，不要过分夸大事实 7，清楚明了地交流 8，让对方看出你对他们的行事方式的赞同和认可，至少是一定程度上的认可 9，不要把对方逼得太紧 10，谈判结束时要马上停止。一旦在某项问题上明确地达成了一致就马上开始讨论下一问题;1，当对方做出否定回答时反应过激 2，表现得过于情绪化，表现出不悦，甚至是挑衅侮辱对方 3，不情愿地同意某事；你要清楚自己的底线是什么，超出了底线就应当放弃谈判;金肯科技有限公司营销部