原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第二章 谈判心理活动;商务谈判心理概述 ;商务谈判心理的特点;研究和掌握商务谈判心理的意义;谈判中的需要心理;补充;生理需要 ;安全需要 ;社交需要（归属和爱的需要） ;;尊重需要;自我实现的需要;;谈判的动机;没有诚意的谈判，原因主要有以下几种：;谈判人员的个性心理特征 ;胆汁质 ;多血质;粘液质;抑郁质;（二）性格 ;2．影响性格的因素 ;;;谈判人员的性格构成;;;谈判中的谋略心理;谈判中的谋略心理 ;谈判中的成功心理;谈判中的群体心理;谈判群体心理的效能 ;谈判群体效能优化;谈判人员的心理素质的要求 ;;;物理环境对谈判人员的心理影响 ;;;（二）气温 ;;;;位置（3）：;;谈判中的印象处理;二、人际吸引规律 ;;三、影响印象形成的因素 ;;（三）一致性 ;四、克服认知偏见，做出客观判断;;（二）晕轮效应 ;;（三）投射作用 ;（四）思维定势
文档评论（0）