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（营销策划）诺基亚音乐 手机洋河蓝色经典水井坊 等广告策划书 洋河蓝色经典中央电视台广告投放计划书(2007-04-0711:16:37) 洋河蓝色经典 中央电视台广告投放计划书 一、策划主题 通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围 内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销 售量产生新的飞跃。 二、市场调查与分析 1 、产品分析 A 、产品定位：有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、 海之蓝 B 、产品特点：有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有 38 度、42 度、46 度等，并可 根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵 柔、淡雅的独特风格。 C 、产品包装：有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志 色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 D 、.产品诉求：有意味才有价值 世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀 E 、.产品文化：有文化才会更长远 我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的 感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种 演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋 河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。 F 、产品说明：洋河蓝色经典系列 洋河蓝色经典系列分为46 度梦之蓝，38 、46 、52 度天之蓝，38 、42 、46 、52 度海之蓝；产 品规格有 480ML*6 ，250ML*12 等。 2 、消费者分析 A 、“洋河蓝色经典”的重度消费者为30 岁到50 岁的中年男士。 （1）、据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7% ，是白酒的主要消费人群。 （2）、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。 （3）此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。 B 、20 岁到30 岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。 C 、部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之 蓝”较为高档的产品。消费者具有较强的消费能力。 D 、在节假日期间，产品的需求量大增，如“五一”“国庆”“春节”期间。建议此时进行 有力的促销活动。抢占人们的“后备箱”。 E 、洋河蓝色经典的品牌满意度较高，消费者乐于向亲友推荐。 3 、市场分析 2003 年以前的南京市场上，存在着五粮春、口子窖两大军团。那时五粮春的酒店终端价位为 108 元/瓶，口子窖酒店终端价位也是 108 元/瓶。2003 年，五粮春将终端价格拔高到 158 元 /瓶，将 108 元这块阵地让给了口子窖。五粮春凭着其强大的品牌优势仍然将其部分稳固的 消费群带到了 158 “高峰”。但也有一部分消费者正在寻找有一定的品牌知名度并且价格在 100——150 元附近的产品。 2003 年 9 月，洋河集团推出洋河蓝色经典，携海之蓝、天之蓝、梦之蓝出兵南京，将价格定 位在 110 元、200 元、580 元。放眼南京市场，有一定的品牌知名度，并在 100 到 150 这个 价位带的产品却没有出现，使得消费能力在这期间的消费者向 108 （口子窖）或158 （五粮 春）靠拢，而洋河蓝色经典海之蓝将价位定在 110 元/瓶，这好迎合了这部分消费者的消费 水平，成为这些消费者的首选消费对象。洋河蓝色经典也依此迅速扩展南京市场，与五粮春、 口子窖形成三足鼎立之势。 在全国市场上，洋河蓝色经典将受到茂台、五粮液、剑南春、国窖 1573 等品牌的强烈冲击，“天 将降大任于斯人也，必先苦其心智、劳其筋骨。”江苏洋河集团应“未雨绸缪”充分了解市 场信息，采取正确的市场策略，将洋河蓝色经典推向全国。 4 、销售分析 三、表现创意策略 具体广告表现创意待具体媒体形式确定后再进行针对性的制作。 四、媒体选择与评析 1 、《艺术人生》 A 、栏目简介 CCTV—1 的《艺术人生》是深度挖掘明星心灵深处的人物专访栏目，其宗旨是“探讨人生真 谛，感悟艺术精髓”。经过近两年的精心打造，人气指数不断上升，收视率高居不下。尤其 是落座 CCTV—1 后，迅速成为了 CCTV—1 精品栏目中一颗最耀眼的明珠。 B 、播出时间 CCTV—1 首播:周三 22:38 重播:次日 02