某助眠药的营销策划书.docx

“睡宝宝”助眠药的营销策划书 目录 第一章：前言……………………………………………………… 2 一、公司概况 ……………………………………………………… 2 二、市场概况 ……………………………………………………… 2 三、营销目标 ……………………………………………………… 2 四、财务目标 ……………………………………………………… 2 第二章：营销分析………………………………………………… 3 一、市场分析 ……………………………………………………… 3 （ 1） 行业背景 …………………………………………………… 3 （ 2） 市场细分 …………………………………………………… 3 二、 SWO析 ……………………………………………………… 3 三、竞争分析 ……………………………………………………… 4 第三章：营销战略………………………………………………… 5 一、总体战略 ……………………………………………………… 5 （ 1） 公司使命 …………………………………………………… 5 （ 2） 目标群体 …………………………………………………… 5 二、发展战略 ……………………………………………………… 5 三、定位 …………………………………………………………… 6 四、战略 …………………………………………………………… 6 第四章：营销组合………………………………………………… 6 一、产品 …………………………………………………………… 6 （ 1） 产品概述 …………………………………………………… 6 （ 2） 包装………………………………………………………… 6 （ 3） 服务………………………………………………………… 6 （ 4） 品牌………………………………………………………… 6 二、价格 …………………………………………………………… 7 三、渠道 …………………………………………………………… 7 四、促销： ………………………………………………………… 7 （ 1） 销售促进 …………………………………………………… 7 （ 2） 广告………………………………………………………… 7 （ 3） 公关策略 …………………………………………………… 8 第五章：财务分析………………………………………………… 9 一、收支平衡分析 ………………………………………………… 9 二、营销费用预算 ………………………………………………… 9 第一章：前言 一、公司概况 北京“睡宝宝”制药有限公司是一个提议中的公司，它拥有助眠 药研发技术和独特配方，提倡健康生活、无副作用、无依赖的新理念 ，纯中药调理让消费者能健康无忧的享受优质睡眠， 完全贴合了现在 人追求健康的理念，排除了普通安眠药对肝肾的副作用。 公司采用投资建厂解决方案。 公司注重短期目标长期目标的结合 ，中长期目标将逐步拓展产品领域，朝着健康，疗效，多功能，原料 天然化以及生物工程产物方向发展， 并开发保健食品， 涉足睡眠调理 领域，形成以助眠药为核心的多元化经营公司。 二、市场概况 现在的生活节奏是越来越快了， 竞争越来越激烈了， 直接导致了 人们的工作、 学习压力越来越大了， 失眠成为了人们健康的第一大敌 。在我国失眠人数现已接近半数，并在逐年增加，而遇到失眠问题时 ，只有 13%的人选择去医院咨询医生，其他绝大多数的人都选择服用 药物来缓解失眠，这就为本公司的产品创造了巨大的市场空间。 本公司的产品采用的是健康无副作用的新理念切入市场， 同其他 长期服用会对身体造成伤害的产品区分开来。采用店铺 +直销的模式 在各大城市设立专柜、专卖店；积极与医院合作，向医院提供本公司 的产品； 并配合电子商务等网络营销， 与第三物流一起构建健全的营 销网路。 产品进入市场的过程中， 以专家座谈、 免费试用、义诊等促销手 段进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动性和效应性。 三、营销目标 第一年完成 200 000盒的销量，代表着产品成功占领 3%市场份额。 第二推出更多的产品，目标是拥有 9%的市场份额。 在第三年底之前，在消费者中拥有 45%的品牌知名度。 四、财务目标