时代滨江房地产小区推广方案.pptxVIP

时代滨江 全程营销提案;前 言;市场分析篇;来自市场竞争对手住宅产品的冲击 ;大千豪庭 项目尚未开盘,但凭借其得天独厚的区位优势,楼盘预订态势良好,目前住宅部份已经预订了100余套. 该项目负责人对房地产营销缺乏系统性的长远见解,销售团队非专业营销人员组成,故在市场上鲜能闻之该项目的推广宣传. 据其销售人员透露,开盘后每平米均价会在2000元左右,由此可以推断, 在极度溃乏对价格综合支撑力的情况下,其他多个竞争对手将会轻易的对其形成市场冲击.;尚华名城 该项目前期由成都某一广告公司对其进行了简易包装,虽包装上多有不甚得体之处,但对项目的价格也给予了一定支撑,目前该楼盘的预订业绩尚可,其所主张的生活意旨亦获得了大众的认可! 关键字:形象与价值被认可 区位中等 均价中高 ;加州蓝湾 项目由成都某代理公司全程代理，目前该项目正处于市场酝酿期，宣传攻势已铺天盖地的在全城展开，虽对于提升市场认知度有明显效果，但如此大规模的投放广告，势必加大项目的销售成本，其开盘价格应在内江众多楼盘前列！ 关键字:推广具有规模性、轰动性 操盘经验丰富 均价偏高 预估市场认同度较高;西雅图二期 项目依靠一期塑造的形象与口碑，借力打力，无需再投入大量的宣传费用，仅做适量的推广即可获得大众认同，大大降低了销售成本，为开发商的操盘空间奠定了良好的基础！ 从价格上来评判，会低于当前内江同品质的住宅项目，形成价格差异化优势，项目会在短时间内被消化！ 关键字:品牌支撑 操盘经验丰富 均价中高 预估市场认同度较高;翰文世家 项目位处二号路口,这里是典型的高端住宅小区集中区域,附近周边配套齐备,为项目营造较高的市场形象建立了先决条件! 当前项目已经破土动工,却仍未进行系统的包装、推广，使得大量潜在客户流失，或持币观望，为以后的楼盘销售造成了一定压力。 关键字:无包装、无推广 区位优越 均价偏高 预估市场认同度较为冷淡;本章总论： 内江未来的房产市场，高档住宅产品供应量将急剧放大； 以时代滨江的整体价位、物业形态，竞争将来自全市范围内； 时代滨江将面临着全面的性价比之争和物业形象之争。;SWOT分析篇;房型：多以小户型为主，空间紧凑，使用率高，购买总价较低，符合内江当前的收支能力与购买趋势！;weakness 劣势;opportunity 机会; threats 威胁;客户定位篇;;A 事业有成的私营业主和个体工商业者； B 各大国营企业的中高层管理人员； C 中高职位的政府行政事业单位的公务员； D 特殊职业者，如教师、律师、医生、军人、金融业执 业人员等； F 内江附属县城事业有成的私营业主和个体工商业者；;丰富的人生经验，不同的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活； 正处于事业成长的黄金时期，拥有发展的空间，属于社会中高档定位人群； 潜意识里乐于将自己归属于哪一类人群，主观意识较强，受朋友圈口碑影响； 购房行为在实现物质体验提升的同时，还承载期望获得社会广泛认同及地位彰显的心理需求，城市贵族的价值认可是他们的社会性需求。 在购房选择上，对户型的功能分区及内部空间组织较为看重，同时注重周边楼盘身份与生活配套。 他们拥有强烈的家庭责任感，在购房时，会充分考虑择居于此，其配套能否承载全家生活所需;;[目标消费者的需要];宣传推广篇;我们首先要认识到: 建筑本身是冷冰冰的，如何赋予建筑一种情感，并且将 这种情感深植于人心 ,这就是我们经常提及的居住文化。;从广汇花园、西雅图等多个大型楼盘的宣传推广， 不难看出， 内江房地产行业已经从单纯的以房卖房， 逐渐过度到了概念炒作的阶段。;他们不再将自己的思想封闭起来, 开始尝试接受一些外部领先的潮流, 恰逢此时, 西雅图等楼盘的推广席卷了整个内江， 将“居住文化”的概念深深烙印在他们心中， 人们不再满足于“有房可住就成”的传统居住观念， 而是期望通过购房置业，真正能够提高生活品质。 ; 因此,我们的推广重点,锁定在了由本项目所牵引出的居住文化上,由虚击实,首先唤起客户感性的遐想,再近而理性的审视项目综合优势,成功实现项目营销.;核心广告语: 碧水长岸 · 生活飞扬;释义： 碧水长岸:沱江河水，流淌千年,今朝依旧碧波荡漾,灵气盎然,项目沿河而筑,一路漫步,风华天成,致人流连忘返! 生活飞扬:绚丽多姿的人生远景在时代滨河得以诠释,表现出了对于生活的从容、随心、无拘无束的悠扬生活风范！ 本广告语通