销售团队培训-精品课件 .pptx

以一当十，是我精神以十当一，是我实力——《毛泽东文集》第一卷第383页;探讨： 如何拓展大客户销售;当前现状与问题;销售实战经典之;来一桶=2.80元 超市 来一桶=5元 火车 来一桶=50元 ？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:15:0902:15:0902:157/12/2021 2:15:09 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之???犯下一切过失。七月-2102:15:0902:15Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:15:0902:15:0902:15Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:15:0902:15:09July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:15:09 上午02:15:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:15 上午七月-2102:15July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 2:15:0902:15:0912 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:15:09 上午2:15 上午02:15:09七月-21 ;;客户采购的要素;何谓“摧龙六式”;摧龙六式——营销六步曲;营销六步曲; 第一步：发展向导 第二步：收集客户资料 第三步：组织结构分析 第四步：判断销售机会;第一步：发展向导 最了解客户资料的人一定是客户自己 向导像火炬一样照亮周边环境，让我们找到前进的方向 始终在客户内部培植向导，建立情报网络，将信息源源不断输送过来，直到客户内部或者竞争对手任何风吹草动都逃不过我们的眼睛 发展向导有个从低到高的过程，不能一蹴而就;第一步：发展向导;摧龙第一式;摧龙第一式;?;?;摧龙第一式;客户组织结构的三个纬度分析;摧龙第一式;小结 摧龙第一式：客户分析;摧龙第二式;摧龙第二式;摧龙第二式;摧龙第二式;阶段;摧龙第二式;小结 摧龙第二式：建立信任;摧龙第三式;需求的树状结构;两种销售方法;SPIN：顾问式销售技巧;;顾问式销售与传统销售理论的区别;;引导期和竞争期;开始标志;摧龙第四式;竞争分析（一）;竞争分析（二）;目录;目录;@ @ 市教育局高效课堂推进建议书;呈现方案 ;开始标志;摧龙第五式;摧龙第五式;开始标志;摧龙第六式;摧龙第六式;摧龙第六式;开始标志;摧龙六式总结; 摧龙六式是销售流程和销售方法摧龙六式好比武功的套路，销售技巧决定每个步骤的效果，就好比每个人使用的威力不尽相同，力气更大、速度更快的人就会有更大的威力！;关键销售技巧;客户;销售机会管理表（一）;销售机会管理表（二）;勤于此道，乐此不疲精于此道，以此为生;