市场营销渠道管理新飞电器集团销售渠道策略.pptxVIP

营销管理体系咨询 营销网络建议;今日议程;竞争对手销售渠道概览;海尔分销结构的变化;海尔销售渠道的特点;海尔的分销体系;格力分销模式的第一步变迁;格力分销模式的第二步变迁;伊莱克斯北京销售渠道现状分析;伊莱克斯天津销售渠道现状分析;今日议程;新飞渠道整改总建议;问题回顾：新飞现行渠道的五大主要问题;问题一：渠道适应性不强的解决方案;问题二：渠道可控性不强解决方案;问题三：渠道透明度解决方案;问题四：渠道成员界限不明的处理方案：设立特殊政策、产品，获取更大的销量;问??五：渠道运行效率不高的解决方案;上海市场基本数据介绍;上海市场对冰箱产品需求的特点;上海市场渠道特点：超市和品牌渠道非常发达;现在上海渠道分解图;收回部分渠道成员直接管理后的上海渠道分解图;新飞的渠道改变必须结合各种渠道的发展方向;上海的网点覆盖面积和网点数量非常有限;计算上海应该合理的销量：full potential;对于连锁超市的见解：提高进店率;据保守估计，每多进一个超市，将给上海带来每年300台的销量;计算方法四：从线形回归图上看;从超市投入产出比分析得出：必须投放单台毛利为147元以上的产品才能获利;品牌渠道和超市的定价：目标成本法定价（倒推法）;对于品牌渠道（国美）的见解;国美投入产出比分析：大投入，大产出;对于百货商场的一些见解：主抓形象百货商场;对于上海代理商见解;渠道改革后，可能带来的问题;从新飞各