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PAGE PAGE 1 产品公关策划案例之娃哈哈营养快线  产品公关策划案例之娃哈哈养分快线  一、 产品市场背景分析  基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。20XX年，娃哈哈养分快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，养分快线占据了1/4之多。在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的状况下，在城市市场独领风骚的养分快线，显得特殊瞩目。但近期以来，娃哈哈养分快线的道路并非一帆风顺，随着王老吉的崛起和康师傅冰红茶的快速发展，娃哈哈养分快线正面临着前所未有的危机。  二、产品所属公司简介  杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除X省外的全部省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。20XX年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。  三、产品介绍  【产品名称】娃哈哈养分快线  【品牌】娃哈哈  【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调整剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素D、维生素B12  【产品规格】500ML  纯正果汁，香浓牛奶，十五种养分素一步到位香浓牛奶。早上喝一瓶，精神一上午  【产品名称】娃哈哈呦呦奶茶原味500ML水，白砂糖，全脂乳粉，食品添加剂，乳化剂，异抗坏血酸钠，柠檬酸钠，三聚磷酸钠，乳酸链球菌素，红茶，植物末，食用香精，蜂蜜，烟酰胺，维生素B6。  【产品规格】500ML娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，尖端无菌灌装技术，让牛奶的养分和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面!  四、产品市场分析  竞争对手：作为乳质产品，其主要竞争产品为可口可乐美汁源果粒奶优，小洋人妙恋。  消费者需求：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必定发展方向;复合果汁及复合果蔬汁必将成为将来发展热点;功能型果汁饮料亦将成为将来发展的热点;果汁奶饮料发展潜力巨大  制造营销能力：不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。  五、产品SWOT分析  Ⅰ优势(S)  1、口感佳。获得消费者认可。  2、属于乳饮料的强势品牌,  3、宣传力度极为广泛，从各种活动，广告，赞助，和梦幻西游的合作等等，投入大、影响大。  4品牌认知高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高，因此顾客对其一系列的产品有很高的接受度。  Ⅱ劣势(W)  1相对于可口可乐、百事可乐等饮料行业，娃哈哈的促销力度相对较弱。  2娃哈哈养分快线市场零售价为4元一瓶，对于一些娃哈哈的新客户而言就有点难以承受了，没有了价格上优势。  Ⅲ机会(O)  1随着对生活质量要求的提高，果汁奶饮料和功能型饮料将越来越受欢迎，养分快线推出的“早上喝一瓶，精神一上午”的功能定位被越来越多的消费者接受，因而作为早上补充养分的必需品就会有巨大的销售潜量，特殊是在学生群中。  2对高校的活动赞助无疑增加了养分快线的宣传力度，校园市场的深入将有更宽阔的市场。  3第一个以牛奶加饮料的概念入市的产品。  Ⅳ威逼(T)  1夏季天气酷热，消费者更加偏好于碳酸饮料、果汁等，而果乳型饮料就尤其明显的劣势，增加了别的饮料的可代替性。  2市场竞争激烈，同类产品越来越多，要想提高销量，必定会面临降价的压力，使利润增长的空间削减。  六、消费者购买分析：  1、消