产品导入期营销策略.docxVIP

PAGE PAGE 1 产品导入期营销策略  1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。  采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销;高促销有利于吸引目标顾客购买产品。  采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占据市场。  2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。  采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，削减将来的风险。  适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注意短期收益，不注意长远的市场占有率。  3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。  该策略注意企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量;产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈;高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。  采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄  厚的大企业所采用。  4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。  低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。  采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，假如新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟识，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。  简述产品导入期的特征及营销策略。20XX-01-04 21:27 |  2楼  一、整体解读  试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟识的基础学问入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素养”的目标。试卷所涉及的学问内容都在考试大纲的范围内，几乎掩盖了高中所学学问的全部重要内容，体现了“重点学问重点考查”的原则。  1.回归教材，注意基础  试卷遵循了考查基础学问为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分学问点均有涉及，其中应用题与抗战成功70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，全部这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。  2.适当设置题目难度与区分度  选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要把握必需的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。  3.布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察  在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以学问为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。  信息产品导入期的营销策略20XX-01-04 20:52 |  3楼  但是促销宣传费用的增加又会使产品价格提高。可以利用原出名牌提携新产品的销售，利用优待、免费等方式使顾客试用，争取中间商的支持，给其优待或资助。这一阶段的策略重点突出一个“快”字。如何处理好价格与促销的关系，有四种策略可供选择：  ①高价格高促销策略，又称快速掠取策略  信息产品企业以高价格与高促销水平将新产品推向市场。采用这种策略的适用条件是：潜在市场中大多数消费者对该种新产品缺乏了解;了解该产品后，消费者能够并且情愿出高价购买;企业面临潜在竞争者的威逼，急需大造声势，赢得消费者。采取该策略的目的是：通过高价位尽可能快地收回投资;以大量的促销活动加速产品的市场渗透率，并以此建立市场品牌偏好，抵挡来自竞争者的威逼。采用该策略的产品通常有较大的市场需求，有相当的优越性，能使消费者产生购买欲望。  ②高价格低促销策略，又称缓慢掠取策略  以高价格与低促销水平将新产品推向市场。采用这种策略的适用条件是：市场容量相对有限，消费者相对稳定;产品知名度高，消费者情愿出高价购买;竞争威逼小。采用这种策略的目的是为了获得尽可能高的利润回报，同时又降低了营销成本。适用于该策略的产品，通常其价格弹性不大，且市场上供不应求，消费者选择余地小。  ③低价格高促销策略，又称快速渗透策略  指以低价格与高促销水平将新产品推向市场。采用这种策略的适用条件是：市场容量大;潜在消费者对该新产品不熟识;消费者对新产品价格非常敏感;竞争威逼大;企业可以