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第 章 营销调研中的预测分析;预测的定义; 如何判断预测准确性;二元回归分析; 线性关系的回归是一个功能强大的模型，线性方程为：y=a+bx 式中，y为预测变量，x为用于预测y的变量，a为截距，b为斜率。 计算b的公式为： 计算a的公式为： ; 使营销调研人员能得到通过分布图上点的 回归直线，并且能估计自变量在某一水平上的 因变量值 ; 1 回归分析只是描述两变量之间 线性关系的统计学工具，它是从 相关分析中引出的，而相关是衡 量两个变量间的线性关系，而非 因果关系的;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:43:4219:43:4219:437/15/2021 7:43:42 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:43:4219:43Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:43:4219:43:4219:43Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:43:4219:43:42July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:43:42 下午19:43:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:43 下午七月-2119:43July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:43:4219:43:4215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:43:42 下午7:43 下午19:43:42七月-21 ;多元回归分析; 多元回归分析的特殊应用 使用名义自变量 用归一化β系数比较自变量的重要性 把多元回归用作筛选器;历史数据的时间序列分析; 趋势是指数据的总体走向， 最常用的研究时间序列的趋势 的方法为线性回归和指数平滑。;用线性回归线确定趋势，通常用最小平方和规则处理，找出最佳拟合直线 ; 用指数平滑法是给每年的数据加权， 以调整拟合曲线，使离预测年份近的比 离预测年份远的强，权重也增大。当离 散点不符合线性拟合时，就需要使用指 数平滑法，可以用S型、J型或其他能更 好的与离散点趋势一致的曲线进行拟合。 ;; 周期 指多年中商业数据的波浪式起伏变化。 季节性 指销售额随季度或月份不同而有规则的波动起伏。季节性是营销经理作出预测要考虑的重要因素。;THE END;谢 谢