XXXX年中原武汉金地格林春岸北区别墅价格策略.pptxVIP

金地格林春岸北区别墅价格策略 ;目 录;定价策略; 春岸2011年销售目标为5.26亿，占公司总销售目标的17%；其中别墅产品占项目总金额的41%。 别墅是春岸实现2011年度销售目标的重要筹码！;2011年春岸别墅销售目标为43套。 根据项目别墅“小步快跑”的推售策略，2-4季度别墅销售目标分解如下：; 南区别墅于2010年4月入市，销售一年时间，截止目前已售10套，均是景观资源最好的端头产品，成交均价10886元/㎡。;;别墅定价策略：;别墅楼市环境及产品分析; 2010年武汉别墅市场整体成交总量小，成交量最好的区域集中在汤逊湖片区，成交排名前10名别墅楼盘平均55套/年。; 2010年全年东西湖区别墅成交总量为79套。2011年年初受新政影响，武汉整体别墅市场呈急剧下降趋势， 2011年东西湖片区别墅将遇更大的销售阻力。;竞争对手产品分析一：万科高尔夫;竞争对手产品分析二：银湖翡翠;本项目北区别墅产品分析： 三面环湖，景观资源丰富，独立成团，私密性好;北区别墅的产品说明：共59套联排别墅;项目别墅产品主要卖点： 1、三重庭院，360°全景露台。 2、大面宽、短进深，9米调高客厅。 3、主人全层私属尊崇空间。 4、配送约120㎡地下空间