营销政策制定与执行案例解读(PPT51页) .pptxVIP

营销政策制定与执行案例解读;营销政策制定与执行案例解读;一、何为营销政策？;讨论：;需要关注的问题;关注的原因;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:32:4801:32:4801:327/12/2021 1:32:48 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:32:4801:32Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你??须使用购买者的语言。01:32:4801:32:4801:32Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:32:4801:32:48July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20211:32:48 上午01:32:48七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:32 上午七月-2101:32July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 1:32:4801:32:4812 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:32:48 上午1:32 上午01:32:48七月-21 ;项目;树立以市场为导向的营销观念与营销策略;二、营销政策所包含的主要内容;营销战略规划框架;市场细分、选择目标市场和定位的步骤;为了发展可持续竞争优势，需要在三种竞争战略中选择一种： 成本领先：与所在行业的其它竞争者相比，具有并保持“最低的成本”，关键是在降低成本的同时，实际作到并使顾客认为本公司的产品和服务与同行大同小异。 差异化：这是与成本领先相对的战略。提供与竞争者相比较而言不同的和独特的产品和服务。关键是这些独特的产品和服务在顾客看来确实不同且很有价值。差异化的制造可以在：设计/质量/品牌/形象/渠道/价格等等。 集中化/细分市场战略：在特定的细分市场实施差异化或成本领先经营，一般基于差异化的基础上更容易成功。 要避免同时采用多种竞争战略和随意改变企业的竞争战略。;;产品生命周期战略;产品的生命周期阶段和市场成熟度示图;基于市场地位的战略;;通过目标/战略展开表，对主要目标/战略做三年阶段分解，指出每阶段重点工作，以便对三年营销工作有一个清楚描述。;年度营销计划的制定思路;XX企业2004年度营销目标(按销售金额与销售量确定）;XX企业2004年度营销目标分解;费用科目;费用预算分配（按XX亿销售额）;序号;序号;序号;;三、营销政策制定与执行的原则、思路及方法;;股东权益:净资产收益(RONA);营销政策制定与执行的基本方法;营销政策制定与执行的基本方法;营销政策制定与执行的基本方法;第13章 营销策略模型及应用 13.1 营销4Ps模型及应用 13.2 营销6Ps和10Ps模型及应用 13.3 营销4C和4R模型及应用 13.4 服务营销7Ps模型及应用 13.5 整合营销传播 13.6 关系营销 第14章 产品生命周期与营销策略 14.1 产品生命周期曲线 14.2 产品生命周期各阶段的营销策略 14.3 产品生命周期判断 14.4 营养保健品的生命周期管理 第15章 经典定位理论与常用定位方法 15.1 定位理论 15.2 定位过程 15.3常用定位方法之一：四象限定位法 15.4常用定位方法之二：零点品牌定位四步法 第16章 品牌培育与成长研究方法 16.1 品牌成长研究方法：零点品牌动力学模型 16.2 品牌培育分析方法之一：零点品牌价值模型 16.3 品牌培育方法之二：零点品牌认知诊断模型;第17章 品牌架构决策 17.1 品牌架构决策的三层模型 17.2 产品与品牌的关系模型 17.3 品牌间的驱动关系模型 17.4 品牌角色定位决策模型 第18章 品牌管理方法 18.1 品牌管理 18.2 品牌经理制 18.3 360度品牌管理 第19章 年度营销计划制定 19.1 年度营销计划的含义和目标 19.2 年度营销计划的制定 19.3 年度营销计划的组成 19.4 年度营销计划提纲 19.5 案例——麦当劳年度营销计划范例;第20章 产品概念测试方法和产品组合策略 20.1 整体产品概念 20.2 产品概念测试 20.3 产品组合策