如何制定预算与效益评估.pptx

媒介预算编列 与 投放效果评估;前 言;前 言;我知道我的一半广告费是浪费了， 但我不知道浪费的是那一半？;我会说大约90%的广告费是浪费了， 但我不知道是那90%？;为什麽要制定广告预算;媒体预算制定的意义;广告客户会有的心态;媒体vs广告客户;前 言;广告投放对商品销售与利润的关系 媒体预算制定的角度 制定媒体预算的方法;广告投放对商品销售与利润的关系;;确定我们的广告目标;1. 我们要在哪些市场里作战 ?;战线越长 面积越广 费用越高;2. 我们在市场上的地位如何 ?;3. 广告能产生多大的效用 ?;前 言;媒体预算制定的方法;;快速对付市场的变化采取主动攻击策略;1. SOV/SOM;1.广告投入份额法(SOV vs SOM)(广告费用份额 : 市场份额);1.广告投入份额法-小结(广告费用份额 : 市场份额);难以准确预测竞争对手真正在广告的投入金额(高低差);目标明确，心无旁焉，才能集中精神完成任务;2.GRPs(总收视点);记住：各人选择媒体时间/种类/接触习惯都不尽相同 思考：广告给谁看？ 谁在看广告？ 谁会看广告？;记住：用有限的预算发挥最大的告知效应 思考：怎样在广告行程内分配广告预算？;预计销量;先对营销期间内各个环节因素作一全面检讨： 消费者、购买者、代销者;步步为营 不打没把握仗;3.媒体投资对销售比值;3.媒体投资对销售比值;;三种方式予以组合;还有其他的办法吗？;媒体预算制定的方法;1.直觉式性投放;算算自己到底有多少子弹可打;2.量入为出法;3.竞争对手跟随法;知己知彼 百战百胜;4.市场/媒体费用测试法;5.市场模式法（Modelling）;国际经验—客户如何订广告预算;国际经验—客户如何订广告预算;集中火力，以免因战线过长而腹背受敌;前 言;4A广告制定广告预算的方式;4A广告制定广告预算的五大步骤;1. 设定一个基准;2. 对基准进行修订;2. 对基准进行修订;3. 广告预算应该在哪一个范围之内 ?;无论是否利用计量模式,广告主都需要运用主观判断作出最佳(后)的决定。;广告战法不是一成不变，但是谨记随时与客户保持良好的沟通，才是上策。;前 言;媒体投放效果评估;三者之间的保证;但是有广告就是万无一失吗;媒体;;三者之间的协调(本职) ;三者之间的互信;前 言;广告的目的是战胜对手，而不是陷入持久地作战;制定适合的媒体预算 拟定理性的媒体测评让我们稳掌营销之舵