专业销售技巧.pptxVIP

Y2K销售骇客Power Sales鸿兴资讯TMS Information1Y2K 銷售駭客Power Sales2關於 Power Sales ....... 很多成功的業務銷售人員說: 他們是在「推銷中學會推銷」，在摸索試驗的過程中總是充滿了挫折或傳奇。經驗累積到一個程度時，他似乎學到了一些「東西」，那是一段令許多年輕的銷售代表神往、去效仿的「東西」，但那些「東西」卻…3關於 Power Sales ...... 它將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來，成為一套有系統、有效的學習教材。共分為 2 部；第一部為「技巧篇」，第二部為「策略管理篇」，經整套課程的引導；你們將順利進入那「迷人」的銷售世界，使你們在這個充滿挑戰性的行業中取得成功 ! 4銷售準備Preparation公欲善其事，必先利其器技 巧 篇需求滿 意5 什麼是銷售目前狀況理想狀況整套解決方法「銷售」是幫助你的客戶改善目前的狀況。6購買決策過程購買商品購買行動偏好形成產生購買意願決策確立預選評估內在自發或外來刺激所引發需求對商品感興趣的特點、屬性進行加權比較確認問題收集訊息來自商業媒體、公眾報導及人際交往或自我經驗?清晰模糊7顧客腦海中的商品概念习惯性购买小 商品购入风险 大复杂的最终决定商品概念及品牌差異指名购买慎重考虑见异思迁速战速决售后情绪失调多样化购买8 購買心