专卖团购部培训材料之销售技巧篇.pptxVIP

营销中心专卖团购部培训教材（二） ——销售技巧篇 ;我们都是有故事的人; 我们不要只做会推荐产品的业务员 我们要成为有故事的咨询师 我们不仅要销售产品 我们更要传授海珍消费文化 ……… ; 獐子岛海参销售法则;销售技巧辅导内容;;经销商案例分享;收入;专卖店基本合理的产品结构;;单店业绩提升几个要点;产品终端生动化的几个原则;促销活动终端生动化展示参考;促销活动终端生动化展示参考;;春节团购G点：淡干、美味、盐渍礼品、鲜之享;促销活动的几个要点;;第一家水果店没有把握准老太太的需求，导致沟通的要点偏离。; 老太太来到第三家店子。售货员说：“老人家，有什么可以帮到你吗？” 老太太说：“后生仔，我想买李子。我要买酸的李子。” 售货员说：“我这里有酸的，你看。” 售货员问：“老人家，为什么要买酸李子，不买甜李子呢？” 老太太说：“我儿媳妇怀孕了，想吃点酸的。” 售货员说：“呵呵，恭喜、恭喜。所谓‘孙儿辣女’嘛，让媳妇多吃点酸的，说不定给你生个白胖孙子了，所谓‘酸’就是‘孙’。老人家你可要多买点给她吃哩。” 老太太说：“你真会说话。” 售货员说：“老人家，孕妇最需要的是什么营养，你知道吗？” 老太太说：“不知道。”售货员说：“专家说，孕妇最需要的是维生素。老人家，你知道什么水果含维生素最多