专家讲授：如何管理小公司.pptxVIP

如 何 管 理 小 公 司;一、中小公司概念界定;二、家族企业管理模式;;;2、木桶原理 — 短板现象 ;3、木桶原理 — 接缝现象 ;中国式授权：熟人文化 ?必须认识你 ?必须相信 结果：无人可授权;五、小企业一般发展模式;附1、代理商分类;附2、代理商与经销商的区别 1、理论上区别 A、经销商是一种买卖关系，而代理商是一种代理关系 B、经销商以自己的名义从事销售，而代理商以委托方的名义从事销售活动 及订立销售合同 2、实际上区别（见下表） A、在存货交货方面，经销商以买卖商品为专业，为应付客户需要故需配备 适当的库存且多数自己拥有销售组织。代理商则多数只有样品而无存货， 只是依订单而进货 B、在售后服务方面，经销商自行负责售后服务工作，而代理商则通常委托其 它机构代为处理 C、发生索赔事件，经销商一般是自已承担，而代理商则一般在合同中订立说 明不负此项责任 D、经销合同是制造商与经销商之间的买卖合同，而制造商与顾客并无买卖关 系；销售代理合同则是制造商与代理商划分权利和义务一个契约;1·9;七、营销战略管理