营销推广中原：SOHO网上销售商铺之全纪(第二次) .pptxVIP

20110515 SOHO中国第二次网上竞拍商铺·全纪录;活动时间：2011年5月15日 星期日 活动参与开发商：SOHO中国 活动平台：新浪乐居 活动协助代理商：易居、世联 活动网址：; ;与第一次网上销售相比，第二次网上销售有五大改进措施;改进措施1：改“价高者得”为“一口价”机制;改进措施2：比第一次仅展示户型，此次更多展示信息，包括样板房图片、区位信息展示、视频展示、设计风格……;改进措施3：方便购房，在售楼处建立网络竞拍协助平台;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求??导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:42:2719:42:2719:427/15/2021 7:42:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:42:2719:42Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:42:2719:42:2719:42Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:42:2719:42:27July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:42:27 下午19:42:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:42 下午七月-2119:42July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:42:2819:42:2815 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:42:28 下午7:42 下午19:42:28七月-21 ;改进措施4：大幅增加房源数量，由起初两套变为现在16套；由仅出售商铺变为出售（租）商铺、出售公寓、出售写字楼;改进措施5：增设买房资格自查系统，对于未有买房资格却竞拍成功的竞拍者，不予退付保证金;;起拍时间;可以看到，16套房源中，11套被竞买者以最高价秒杀，其中被秒杀的均为商铺、写字楼，住宅并为被秒杀。;什么是秒杀？;但是，从这次秒杀的时间来看，并不符合一般秒杀规律。1秒杀时间较长；2假设价格高低影响购买者的犹豫时间，那么此次秒杀时间与物业的价格并没有反应出吻合的现象。;若秒杀的11套还看不出明显的奇怪现象，那么，我们来看看5次非秒杀的交易详情…;公寓三里屯 SOHO 17-0803竞买情况： 可以看到，在最后没有竞争对手的情况下，买家ws_101205竟然自己连续三次抬高自己的出价，令人匪夷所思。;公寓三里屯 SOHO 15-0706 竞买情况： 同样，在最后无竞争时刻，买家自己提高自己的价格。;公寓SOHO北京公馆 R1503 竞买情况： 类似情况，无竞争条件下，买家自己连续提价。;公寓SOHO北京公馆 L0703 竞买情况： 类似情况，无竞争条件下，买家自己连续提价。 ;公寓三里屯 SOHO 11-1708竞买情况： 此套住宅的竞价情况看不出明显的奇怪现象。但最后获得房源的购买者ws_101299在前面17-0803套房竞价时，仅仅举出了几个低价。;网络上对此次销售过程总结：;但是，二发的观察——观察1：网上销售并没有真正热起来！;观察2：商铺、写字楼并不一定热起来，参与公寓竞价的绝对人数反而更多。;观察3：网上销售绝对诚信？非也！;观察4：代理企业虽然参与了此次网上销售，但是并没有起到任何作用。;Thank you