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拙政别墅2012年度总结及下阶段媒体建议 一、全年渠道分析二、分月渠道分析三、分区域来电来人分析四、综述五、下阶段媒体建议一、全年渠道分析全年来人来电动态分析此表为全年来人来电动向表，从数据上可得知：1、从全年走势来看，由于5月、8月、10月分别是项目推广的重大节点这三个月各出现来人来电高峰期。也就是说，重大活动节点+结合媒体宣传，即线下活动结合线上媒体宣传，是提高来人来电最有效的组合策略。2、随着时间推进，来人量及来电转来人量都在提高，可见各渠道推广的质量在提高。在此过程中，受众对项目进一步的认识和认可，也推动了介绍、老带新等直效渠道作用的发挥。 全年来人来电静态分析 ①渠道来电留电来人留电占来电比例来人占来电比例路过00105//朋友介11%63.51%围墙101344433.66%43.56%一戴资源0013//东方航空4227964.29%21.43%东方卫视114736.36%63.64%网站5740670.18%10.53%报纸95555.56%55.56%财智生活9538540.00%5.26%高炮4223554.76%11.90%E-newsletter2420583.33%20.83%中国之翼2018490.00%20.00%公司资源003//其他194321.05%15.79%接下页接上页全年来人来电静态分析 ②渠道来电留电来人留电占来电比例来人占来电比例21世纪经济报道113127.27%9.09%LP地标126150.00%8.33%三联周刊4520144.44%2.22%短信185027.78%0.00%罗博报告1000.00%0.00%丝路32066.67%0.00%EMBA2000.00%0.00%地产76085.71%0.00%凤凰卫视21050.00%0.00%总计59529926450.25%44.37%分析：该表根据各渠道来人数进行排序。由表可见：1、从此表可见，来人来电效果最好的三大渠道为：路过、围墙、朋友介绍。也就是说单纯从费效比来看，直效渠道推广效果最佳。另外一方面也可以看出，受众在接受项目线上广告宣传的过程，更会根据周边人和亲身体验来决定是否有必要进一步了解项目。2、线上宣传，即户外、报刊、网络、电视能保障项目形象统一、高端，同时有效配合线下渠道发挥作用，因此必不可少。二、分月渠道分析9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。来电留电来人来电转来人120300分析:3月4日以前为推广初期，推广渠道及频次较少，故来人来电总数少。围墙与路过来人来电效果最好，也就是说在大量媒体投放尚未展开的时候，阵地包装在直接刺激来电来人上发挥了巨大作用，尤其是路过直接带动来人上。同时也说明项目定位全国甚至海外，但对地缘客群的吸引力仍然很大。 来电留电来人来电转来人20440分析：本月较上阶段来电增加8组，来人减少26组。路过来动效果减弱，尤其是路过仅来人一组。新增LP地标，但来人来电效果不佳,未带来人。围墙效果虽减弱，但仍为本月来电来人带动主力。由此可见，即使在广告投放很少的时期，工地围墙的效果依然较好。来电留电来人来电转来人752080分析：本月推广渠道增多，加之5月重大节点临近，各渠道效果增强，来人来电量增多， 新增媒体中以21世纪经济报道、三联周刊、才智生活来人来电量多，但仅三联周刊带来1个来人。围墙来电来人均与上月持平，效果最好。新增媒体中LP地标、邮箱、东方航空、网站仅带几个来电，没有来人，户外、DM、短信、EMBA效果多为0.。来电留电来人来电转来人8933194分析：新闻发布会的召开，活动及渠道双重效果助力全年第一个来人来电高峰，围墙来电保持原有状态，但没有来人。三联杂志、财智生活、东方航空来电增加为10几通，但来人效果差。21世纪来电来人均为1，地产来电2通，来人0，网站来电5，没有来人，效果极差。 本月朋友介绍第一次起到很大带动作用，说明5月开始，有受众开始认识及认可项目。来电留电来人来电转来