OTC品牌营销模式.pptx

目 录一、市场数据分析二、市场调研（微观市场分析）三、拉动终端销售的三架马车四、店员教育——稳固掌控OTC终端五、终端营销的误区六、管理出效益一、市场数据分析 我国于1995年开始筹备药品分类管理制度，1999年正式确定。当时，根据“安全、有效、方便”标准，划定了146种西药活性成分及复方制剂，同时也收集了160种中成药。● 2001年1月1日颁布了《处方药与非处方药分类管理办法》，并从当日起正实施。● 2001年6月11日，国家药品监督管理局向社会公布了第二批非处方药（OTC）药品目录，包括化学药品制剂和中药制剂在内1535种药品制剂。截止2001年6月，我国非处方药已达：1860个 其中 甲类：1245个 乙类：615个中成药占非处方药总体：80.1％ 占甲类：82.3％ 乙类：74.5％种类2月份上半年12月份下半年化学药52.0545.5948.0246.14中成药35.3644.2339.9238.51保健品12.5610.1812.0615.352001年药品零售市场各大类药品销售金额比例（％）2001全国药品零售市场抗感染药分析 市场概况：根据SDA南方所药品零售市场研究部对北京、上海、广州、深圳、武汉、重庆等20多个城市、1000家样本药店数据监测统计的结果显示：2001年药品零售市场抗感染药总体市场份额为11.44％，占化学药的24.80％。 其中列抗感染药前五位的类别依次是——抗病毒药、大环内脂类抗生素、青霉素类抗生素、头孢菌素抗生素和喹诺酮类药。就单品而言，进入十强榜的品种中抗病毒药2个、青霉素类抗生素3个、大环内脂抗生素2个、头孢菌素抗生素2个、抗真菌药1个。2001年全国药品零售市场抗感染药各小类排序情况表 类 别药 名市场份额（％）抗感染药?25.42?贺普丁片（拉米夫定）15.65?丽珠威片（盐酸万乃洛韦）2.61?明竹欣片（盐酸万乃洛韦）1.83大环内脂类抗生素?19.89?严迪片（罗红霉素）3.7?利君沙片（琥乙红霉素）3.61?维宏片（阿奇霉素）1.94青霉素类抗生素?19.82?阿莫西林胶囊5.46?阿莫仙胶囊（羟氨苄青霉素）3.76?安必仙胶囊（氨苄青霉素）3.73头孢菌素抗生素?15.38?头孢拉定胶囊3.68?头孢氨苄胶囊2.21?头孢氨苄片2.18?欧意片（头孢羟氨苄）1.33喹诺酮类药?7.97?泰利必妥（氧氟沙星）0.77?诺氟沙星胶囊0.68?倍特巴沙片0.63?抗真菌药4.62市 场 分 析 2001年药品零售市场销售排名中36%是保健美容品2001年药品零售市场销售排名中36%是保健美容品 国家药品监督管理局（SDA）南方医药经济研究所监测数据显示，2001年，全国药品零售市场三大类品种销售金额，化学药占46．14％，和2000年相比有较大幅度的上升；中成药占38．51％，和2000年的39％基本持平；保健品的市场份额则下降为15．35％。在销售金额进入前50位的生产企业中，外资、合资企业有16家，占32％，比2000年增加了5家； 保健品企业8家，占16％，比2000年的13家减少了5家；其余为国有大中型企业。按企业的产品结构分，2001年有23家生产中成药或以生产中成药为主的企业（含以中成药为生产原料的保健品企业）进入前50名，2000年也有23家此类企业进入前50名；一个显著特点是，销售金额前50位的品种中，被视为“时尚药品”的保健、美容类药品竟占36％。?销售金额排名前50位品种（表1）序号药品名序号药品名1 曲美胶囊（盐酸西布曲明） 11 金嗓子喉宝含片 2 贺普丁片（拉米夫定） 12 新肤螨灵霜 3 排毒养颜胶囊 13 达克宁霜 4 百消丹 14 络欣通片（舒血宁） 5 速立特胶囊 15 蒂达胶囊 6 六味地黄丸 16 赛尼可胶囊（奥利司他） 7 酸痛灵喷剂 17 钙尔奇D片 8 脑白金 18 护肝片 9 念慈庵蜜炼川贝枇杷膏 19 头孢拉定胶囊 10 斯达舒胶囊 20 红桃k生血剂 序号药品名序号药品名21 吗丁啉片 31 大败毒胶囊22 邦迪创可贴 32 严迪片（罗红霉素）23 巨能钙片 33 阿莫西林胶囊 （羟氨苄青霉素24 999皮炎平霜 34 复方阿胶浆25 诺和灵30R笔芯 35 补肾益寿胶囊26 感康片36 安必仙胶囊（氨苄青霉素）27 葡萄糖酸钙口服液37 板蓝根颗粒28 日夜百服咛片38 汇仁乌鸡白凤丸29 太太口服液39 奇正消痛贴30 汇仁肾宝口服液40 头孢氨苄片序号药品名序号药品名41 安宫牛黄丸46 头孢氨苄胶囊42 维生素E胶丸47 洁尔阴洗液43 太太静心口服液48 斯皮仁诺胶囊（伊曲康唑）44 芬必得胶囊49 双黄连口服液45 康乃馨抗宫炎乐50 采乐洗剂（酮康唑）销售金额排名前