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优势谈判技巧蔡文文 2016.10.20 课程目录 下课前你将学会： 为什么要谈判？ 优势谈判的秘笈 成功谈判的原则 实战演练的经验 采购的谈判技巧培训课 1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不知道要求任何东西做为回报。 15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。 19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他。 32.在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。 谈判的目的？ 你的客户 你的竞争对手 为什么要谈判 你的客户 永远想要更多！ 你的老板永远想要更多！ 你的下属永远想要更多！ 优势谈判 !!! 采购 底线 目标 销售 目标 底线 谈判范围 目标与底线原则 优势谈判的原则： 1，给对方“赢”的感觉 ——让对手感觉到自己赢得了谈判，而不是让对手感觉到自己吃了亏 2，重视金额而非百分比 ——我们是靠具体的金钱数量来生活的，不是百分比！越大的生意越不能损失金额。（一笔5万元的生意损失5000元绝对比一笔5000元的生意损失1000更罪恶） 优势谈判的秘笈 谈判的过程及策略应对： 开局策略 通常可以确