销售渠道有效管理与创新.pdfVIP

第 1 讲 渠道得现况与趋势（上） 【本讲重点】 分销渠道建设得重要性与紧迫性 目前分销渠道存在得主要问题 分销渠道建设得重要性与紧迫性 1、分销渠道建设滞后得原因 分销渠道得建设对企业而言十分重要 , 而中国目前得分销渠道建设却相对比较滞后 , 其 主要原因来自于三个方面： 经销商 由于受传统文化影响， 广大经销商小农意识较强， 通常采用各自为政、 分散经营得模式 , 导致整个中国分销商体系在经营理念方面相对比较落后 . 终端 近年来得终端变革，特别就是超级终端得兴起，引发了一系列终端问题。 企业 企业自身对于分销渠道得系统规划与设计能力比较欠缺。 2 、渠道得重要性 所谓渠道就就是将生产出得产品，通过分销得通路 , 快速、便捷地传递给最终消费者 . 渠道就是企业生产经营中最重要得部分，也就是最易产生混乱得部分 , 就是企业决胜市场最 重要得“阵地 . 企业在分销渠