人才培养体系课件.pptxVIP

以才能为基础的人才培养体系;;主要回答;人才培养体系建设经常遇到哪些问题？;建立人才培养体系的关键是什么？;示例说明岗位—能力—课程体系;示例：销售岗位业务能力的层次划分 这本销售手册列出了商务销售人员所需要的所有12种销售技能。这些技能又可以细分为技能、知识与行为三个部分。 技能 建立关系 销售与谈判 辅导、发展和培训 分析与解决问题 知识 客户价值定位 商业意识 客户管理 市场意识 行为 结果导向 团队精神与团队建设 管理个人与团队绩效 企业家精神 除此以外，每一种期望应该具备的技能都根据个人从事销售的经历分为不同的级别加以定义和解释。;;能力共分为5个级别 一、基本理解——学徒，岗位的新手，能力的基础级别，只要求掌握最基本 的岗位能力，在监督和辅导下工作。 二、工作知识——发展，进步，理解工作对个人的要求，能够有效完成工作 中已经界定的职责。对于一些技术方面的能力，这个阶段的人仍需要 帮助和监督。 三、能够胜任——精通，能够满足工作的高水准要求，自主工作并承担责 任，具有灵活性。 四、出色完成——能够辅导别人，并提供解释和示范，给予反馈，更加广阔 的视野，能够解决重要的业务和人员问题，对别人提供支持。 五、角色典范——值得别人仰视，具有与众不同的品质，杰出，别人渴望效 仿，有新的倡议，有战略和工作方法，能够影响别人，建立合作的商 务关系。;解读举例：销售和谈判;8;示例：第二级销售人员核心能力概述  2 ;示例：第三级销售人员核心能力概述  3 ;示例：第四级销售人员核心能力概述  4 ;示例：如果一位销售人员核心能力测评结果如下;基本理解;示例：查找销售人员核心能力—课程对照表 建议学习《新客户开发技巧》课程;建立人才培养体系的关键是什么？;建立人才培养体系的关键是什么？;建立人才培养体系的关键是什么？;如何建立基于才能的人才培养体系？;设计思路（1） ;;设计思路（2） ;技术路线 ;设计思路（3） ;公司战略路径分析 制定人才培养战略规划 项目蓝图规划 ??口描述与风险控制方案制定;项目范围;项目范围;项目范围;项目范围;项目范围;项目范围;国外公司的人才培养体系中有哪些值得我们借鉴？;培训体系介绍;培训体系介绍;的新员工培训分为两类： : 属于业务支持员工，主要是行政人员 经过两个星期的培训，主要是了解的部门、产品、服务和在工作的有效方式，学习如何同不同部门的人协同工作，然后回到自己的岗位跟一个指定的师傅（）采取人帮人的方式边工作边学习。 : 主要是销售、市场和服务人员 经过3个月的集中强化培训（魔鬼训练营），之后到自己的岗位接受6—9个月的业务学习。 了解内部的工作方式和企业文化； 了解的产品和服务； 专注于销售和市场的培训，重点是模拟实战； 素质人培训，包括团队合作、沟通、表达和积极适应训练。;培训体系介绍;培训体系介绍;培训体系介绍;培训体系介绍;培训体系介绍;培训体系介绍;传递公司组织目标、战略与文化;岗位技能培训与工作辅导;技术、知识与学历培训;梯队人才培养;壳牌石油培训体系局部示例与解读;管理能力分六个层级;解读举例：管理战略和方向;岗位技能课程三明治体系;朗讯（）培训体系介绍;主要的培训课程;培训运营的主要特点;朗讯（）与培训有关的其它特点;思科（)培训体系介绍;主要的培训课程;培训运营的主要特点;E－ 是重要的培训资源;网络学院在中国;大学;摩托罗拉（)培训体系介绍;主要课程介绍;培训运营的主要特点;北电（ )培训体系介绍;培训工作的特点;培训的主要内容;英特尔（)培训体系介绍;培训的主要内容;培训工作的有关介绍;大学;常见的项目分类描述及说明;常见的项目分类;新员工培训;经理人加速培训;技术培训;市场销售培训;;项目组织形式－－图示;;项目经理 在描述工作之前，项目经理将负责与客户所有的沟通，他有权利代表处理所有合同 涉及的各方面工作。 项目经理的职责包括：;本项目拟定顾问;顾问成员;胡国辉博士目前担任威新集团 .董事总经理，并为慧 科管理咨询有限公司首席执行官、深圳南凌科技发展有限公司董事会主席和其他三家 科技企业的董事。 胡国辉博士毕业于美国史丹佛大学获得博士学位。先后任教于纽约州立大学、芝加哥 大学和史丹佛大学，并担任美国国际开发总署（）、联合国教科文组织（） 和世界银行顾问。胡博士有超过20年的跨国管理经验，并在中国、美国、新加坡、马来 西亚、香港、台湾等多个国家和地区工作，具有丰富的跨国和跨文化企业管理经验。 胡博士在苹果电脑有12年的管理工作经验。1987年他负责苹果电脑公司拓展亚太地区 的业务，1990年筹建苹果电脑台湾