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日化产品促销方案 日化产品促销方案 PAGE / NUMPAGES 日化产品促销方案 日化产品促销方案 【篇一：日化店 100 个促销方法】 零售业日化店 100 个创意促销方案介绍 对商店来说，一年 365 天不行能每日都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，好多商店面对着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必需的手段。怎样合理运用促销策略是每个化妆品商店、经销商都要面对的问题。 但是，促销不是市场问题 “终结者 ”，而是一把 “双刃剑 ”。促销既能带给商店更多的利润，也会带给商店好多的无奈，就像明知眼前是 个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价钱进行促销已经成了商店和商店之间的最常用武器，不论你的促销是主动的，仍是被动的，只有绝不踌躇地往下跳，才有再生的机遇。 第一章 价钱 永久的促销利器 第一节 价钱折扣 方案 1 错觉折价 —— 给顾客不相同的感觉 例： “花 100 元买 130 元商品 ”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货物。 方案 2 一寸光阴一寸金 —— 让顾客簇拥而至 例：商场 “10分钟内所以货物 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无穷的商机。 方案 3 超值一元 —— 舍小取大的促销策略 例： “几款价值 10 元以上的货物以超值一元的活动参加促销 ”，固然这几款货物看起来是赔本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价钱 —— 顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9 元，这是广泛的促销方案。 方案 5 阶梯价钱 —— 让顾客自动焦急 例： “销售早期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50% ，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看 似“冒险 ”的方案，但因为抓住了顾客的内心，关于商店来说，顾客是无穷的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但关于顾客来说，选择性是独一的，竞争是无穷的。自己不去，他人还会去，所以，最后投诚的必定就是顾客。 方案 6 降价加打折 —— 给顾客两重优惠 例： “所有光临本店购置商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可 以享受八折优惠 ”先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失败润 40 但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上两重的优惠会诱 使更多的顾客销售。 第二节  元； 方案 7 百分之百中奖 —— 把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只可是是新瓶装老酒，逢迎了老百姓的内心中彩头，并且实实在在的优惠让老百姓获取物质上的知足，双管齐攻收销匪浅。 方案 8 “摇钱树 “——摇出来的优惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树 ”的机遇，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感觉快乐，顾客才会 愿意光临此店，才会给商店带来创收的机遇。 喜庆元素，互动元素，优惠元素让顾客乐而忘返。 方案 9 箱箱有礼 —— 饮酒也能博得礼物 例：此方案波及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为宽泛应用的。 第三节 方案 10 退款促销 —— 用时间累积出来的优惠 例： “购物 50 元基础上，顾客只需讲前 6 年以内的购物小票送到商店收银台，就能够依据促销比率兑换现金。 6 年一退的，退款比率 100% ；5 年一退的，退款比率是 75% ；4 年一退的，退款比率是 50% ” 。此方案赚的人气、时间、落差。方案 11 自主订价 —— 增强销售的经营策略 例： 5-10 元间的货物让顾客订价，两方感觉适合就成交。此方案要注意必定先考虑好商品的价钱的浮动范围。给顾客自主价的权益不过是一种吸引顾客的方式，这类权益也是相对的。顾客只好在商店供给的价钱范围内自由订价，这一点是保证商店不至于赔本的重要保障。 方案 12 商场购物卡 —— 累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳固了客源，共赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案 13 账款规整 —— 让顾客看到实在的优惠 例： 55.60 元只收 55 元。固然看起来 “大方 ”了些，但比打折仍是有益润的。 方案 14 多买多送 —— 变相折扣 例：注意送的东西比方 “参茸产品 ”但是是 “参茸 ”也是能够是 “参茸酒 ” 也能够是 “参茸胶囊 ”。其实赠予的商品是灵巧的。 方案 15 组合销售 —— 一次性的优惠 例：将相同属性的货物进行组合销售提高利润。 方案 16 加量不涨价 —— 给顾客更多一点 例：加量不涨价必定要让顾客看到优惠。 第一章 顾客 —— 以人为本的促销艺术 第一节 按年纪促销 方案 17 小鬼当家 —— 经过小孩来促销 例：六一小孩节让孩子自己选择喜爱