第四章消费者需要与购买动机 .pptxVIP

第四章 个性心理倾向分析; 本章构成;本章学习目标; 4.1 消费者需求概述; 需要与需求：;4.1.2 消费者需求的分类 1.按照需求起源划分：天然需求、社会需求； 2.按照需求的实质内容划分：物质需求、精神需求； 3.按照消费者购买目的划分：生产消费需求和生活消费需求 4.按照消费需求的实现程度来划分：现实需求和潜在需求;4.1.3 消费者需求的特征;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:17:0820:17:0820:177/14/2021 8:17:08 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:17:0820:17Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:17:0820:17:0820:17Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:17:0820:17:08July 14, 2021 14、市场