爱喜婚庆营销策划方案1.pdfVIP

小组成员：王莉燕 20100381218 黄仕媛 20100381227 吴福明 20100381214 许文强 20100381209 曹 林 20100381234 巫 腾 20100381216 指导老师：曾祥添老师 2011-11-11 目录 一、市场环境分析 2 （一）消费者需求现状 2 （二）公司简介 3 （三）公司经营理念 4 （四）公司特色 4 二、营销策略 5 （一）品牌定位 5 （二）市场定位 5 （三）目标市场选择 5 （四）SWOT 分析 5 三、渠道分析 6 四、营销策划方案 7 （一）市场准入机会 7 （二）销售定位 8 （三）产品定位 10 （四）市场推广和广告投放 12 五、营销过程的管理与控制 13 （一）对营销人员的管理和控制 13 （二）年度计划控制 14 （三）盈利性 14 （四）对顾客满意程度的控制 15 六、财务预算 15 （一）资金计划 17 （二）财务分析 18 （三）财务风险与对策 20 爱喜婚庆营销策划方案 一、婚庆公司的市场环境分析： 随着我国国民经济的快速增长， 城乡居民生活水平的日益提高， 人民群众对 生活质素的不断提高， 以及人们对现代社会时尚追求， 使得大众生活中婚庆习俗 在不断产生变化， 从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场， 通过这一市 场 不 断 完 善 和 扩 大 ， 必 定 使 中 国 婚 庆 文 化 走 向 更 个 性 化 和 时 尚化 以及 复古文化趋势，这已成为当今社会的又一流行趋势。 （一）消费需求现状 ：全国结婚产业调查统计中心 2010 年 3 月发布的 《中国 结婚产业发展调查报告》显示，我国最近 5 年来平均每年全国有 811.36 万对新 人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币。目前全国 每年结婚新人近 1000 万对，仅福建省 2010 年就有 34 万对新人注册结婚。新婚 人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆有关的消费。 在新婚消费方面， 88.4%的新人需要拍摄婚纱照； 49.14%的新人计划请婚庆 公司为他们举办婚礼； 78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴； 36.83%的新人要为新 娘购买婚纱； 67.66%的新