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上海宝山城市工业园区开发有限公司 企业战略规划 项目建议书 (初稿仅供讨论用） 安达信公司 二 OOO 年一月 内容概要 一、 项目背景及目标 二、 项目工作范围、步骤和成果 三、 项目工作小组 四、 项目时间及咨询费用 附录一、安达信公司项目经验 附录二、企业咨询标准商业条款 一、项目背景及目标 项目背景 上海宝山城市工业园区（“宝山园区”）是经上海市人民政府批准成立的市级工业 区。经过数年的开发，宝山园区的首期开发地块已建立比较完备的基础设施，并有 多家中外企业落户该园区。 有鉴于目前中国境内的投资处于停滞不前的状态，同时在上海及周边地区存在众多 的定位相似并均以提供良好的基础设施、服务以及优惠政策为承诺的经济开发区， 招商引资的竞争日趋激烈，宝山园区的领导层认识到单纯靠提供良好的基础设施、 服务以及优惠政策已难以吸引投资者，宝山园区必须依托园区邻近港口、上海大 学、宝钢以及其他企业的自然地理和人文优势，明确自己独特的市场定位，并根据 目标投资者群体建立自身独特的竞争优势，通过为园区内企业创造更好的经营环境 和条件来吸引更多的投资者进入园区内从事生产和经营。 有鉴于此，宝山园区的经营实体上海宝山城市工业园区开发有限公司（“园区开发 公司”）希望聘请一家管理咨询公司，以协助其确定未来的总体发展方向与策略并 拟定完善园区管理的方案，为园区未来的发展奠定一定的基础和保证。 安达信公司有幸接受上海宝山城市工业园区开发公司公司的邀请，针对宝山园区的 招商引资现状，出具一份项目建议书，以协助宝山园区初步确立企业发展战略及管 理机制。 项目目标 根据我们对园区开发公司需求的理解，该项目主要是为了实现以下具体目标： 1. 协助宝山园区确定业务发展战略方向和市场定位，并明确主要的目标招商引 资客户群体； 2. 针对主要的目标招商引资客户群体，协助宝山园区拟定相应的招商引资和园 区内部管理的策略，并确定战略实施行动方案与时间表。 二、项目工作范围、步骤和成果 根据我们对园区开发公司需求的理解以及我们以往的战略规划项目经验，我们认为 在领导层确立对于企业未来战略方向的共识，是战略规划的第一步及推动战略顺利 实施的重要环节。有鉴于此，我们的战略规划工作将着重于在分析园区外部经营环 境及内部状况的前提下和管理层进行未来业务发展战略方向的研讨，并协助确立未 来的业务发展战略实施方案。 主要工作步骤： 1. 与园区开发公司高层管理人员访谈，了解园区开发公司总体开发与招商引资 的目标和战略以及对于未来招商引资工作的期望； 2. 收集上海市内或周边地区主要的三至四个经济开发区以及宝山园区周边地区 有关经济发展与产业分布、人文地理状况以及基础设施状况等背景资料； 3. 对有关的政府官员、部分经济开发区与宝山园区管理层和区内三、四个主要 企业、宝山园区周边企业及大学和科研机构进行访谈，着重了解以下情况： 上海市政府的产业发展指导政策 各个经济开发区的市场定位、区内主要客户分布及园区管理与服务状况 各个经济开发区区内企业对于开发区经营管理与开发的期望 宝山园区周边地区产业群体分布和未来发展趋势以及人才、科技等资源 分布状况 宝山园区的内部经营管理流程 4. 对宝山园区内部及周边地区产业进行产业价值链及企业内部价值链分析 5. 综合分析经济开发区的招商引资竞争状况以及宝山园区的优势和劣势，并确 定宝山园区招商的成功因素与必备能力。 6. 拟定战略实施方案，具体包括： 宝山园区发展战略目标 主要